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MAPA PERCEPTUAL - Coggle Diagram
MAPA PERCEPTUAL
Cuáles son los beneficios
del uso del mapa perceptual
Se pueden descubrir nuevos segmentos en el mercado que pueden ser interesantes
detectar segmentos donde hay
competencia baja
no hay competencia
Se conocerá la posición real en el mercado
nuevas estrategias con las que mejorar las cuentas de resultados
Conocer cuál es el ideal de los consumidores de una empresa
cuál es el servicio o producto ideal para los consumidores
enfoca estrategias
enfoca acciones
de marketing
Se conocerán los valores que asocian los consumidores a los productos
cuáles son las características y valores
positivos o negativos
acercarse a los valores más positivos
alejarse de
los valores negativos
Conocer a la competencia
Conocer la posición de la
competencia según el criterio de los consumidores
ayudar a tomar mejores
decisiones
mejorar los resultados
Se puede segmentar mejor el mercado
en base a las características que más y que menos valoran los consumidores
conocer atributos que
se asocian de forma positiva
se asocian de forma negativa
¿Cómo interpretar un mapa de posicionamiento?
Antes de crear una empresa se debe saber la posición que se quiere ocupar.
Al situar en el gráfico a la empresa y su competencia se procede a su análisis.
Ver en qué aspectos se puede mejorar.
Realizar una comparativa con la competencia.
Para saber cómo impulsar la diferenciación.
Se observa la posición de la empresa que se quiere crear.
Forma sencilla de ubicar a competidores y empresas
Utilizando datos que se recogen del mercado.
Forma para realizar un análisis más riguroso
Realización de encuestas entre los clientes.
¿Cómo se elabora un mapa perceptual?
Obtención de datos
Se selecciona al azar a un grupo de personas
Se realizan cuestionarios
Para llevar a cabo el proceso
Facilitar a ese grupo de personas
Una serie de atributos
Se les pide que se relacionen con otros productos
¿Qué es un mapa perceptual de posicionamiento?
Posibilita la relación entre dos variables
Se representan en
Ejes verticales
Ejes horizontales
Más frecuentes
Calidad y precio
Conservadurismo y precio
Innovación y precio
Expresa la situación del mercado
Ejemplo
Posicionamiento de marcas competidoras
Es importante para tomar decisiones
En distintos enfoques
Estrategias de diferenciación
Desarrollo de negocio, etc.
Ofertas
Ejemplo empresas del mercado cervecero de EE.UU
Como Budweiser, Old Milwaukee, Miller, Meister Bräu, Beck´s, Coors Light, Milter Lite, Heineken, Coors, Old Milwaukee light.
Cuadrante Izquierdo Inferior
Old Milwaukee light
Hay menos personas que ven cubiertas sus necesidades
Cuadrante Derecho Superior
Budweiser, Miller, Beck´s, Heineken y Coors
Marcas conocidas de precio medio - alto y sabor fuerte
Cuadrante Izquierdo Superior
Meister Bräu y Old Milwaukee
Situadas en el segmento de sabor suave y un bajo coste apenas tiene competencia
Cuadrante Derecho Inferior
Coors Light y Milter Lite.
Precio medio y no tan conocido