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trampa del marco de la referencia - Coggle Diagram
trampa del marco de la referencia
Las personas prefieren opciones que eviten perder que perder plata.
MARCO CON DISTINTOS PUNTOS DE REFERENCIA
Usan puntos de referencia distintos ya que un mismo problema genera respuestas muy diferentes.
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Con diferentes puntos de referencia: ponen las cosas en perspectiva Lo que se hace para tratar de solucionarlo es: enmarcar el problema de diferentes formas, plantear el problema de forma neutral, etc.
si toman las siguientes precauciones
Plantee el problema de forma neutral que adopte distintos puntos de referencia
Piense con detención en el proceso de tomar decisiones especialmente al aproximarse al final
No acepte el marco inicial
Cuando recomienden decisiones examine el modo en que lo enmarcaron.
MARCO DE GANANCIAS VERSUS MARCO DE PERDIDAS
.
un problema mal enmarcado puede socavar la decisión mejor evaluada, pero cualquier efecto adverso del marco de referencias puede ser limitado.
Un problema mal enmarcado puede socavar incluso a la decisión de mejor evaluada.
no acepte automáticamente el marco inicial
siempre trate de volver a enmarcar el problema de diversas formas.
Intente plantear los problemas de una manera neutral y redundante
combine ganancias y perdidas o que adopte distintos puntos de referencia.
Cualquier efecto adverso del marco de referencia puede ser limitado si no se tomas precauciones:
Las respuestas notablemente son diferentes
Prefieren el riesgo cuando un problema se plantea en términos de evitar pérdidas
Revelan que las personas son aversas al riesgo cuendo el problema se formula en términos de ganancia.