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SOMOS PREDECIBLEMENTE IRRACIONALES-
ARIEL ALMARAZ OLMOS
Entrevistado: Dan Ariely
Economista conductual
Todos somos peones en un juego cuyas fuerzas nos vemos en gran medida incapaces de comprender
DOS PLATOS
Todos tenemos un precio de reserva
Si alguien nos pide un poco más no lo compraremos
Ejemplo de dos platos uno más caro que el otro
Dos chocolates
No tendremos idea de cómo fijar el precio
Un chocolate americano
Un chocolate Suizo
Nuestras decisiones
Precios Relativos
Experiencias pasadas
Mayor Calidad
Chocolate Belga
15 centavos
73% eligió este chocolate
14 centavos
31% de los clientes escogió la marca prestigiosa
Menor Calidad
Chocolate Común
1 centavo
27 % escogió este chocolate
Gratis
69 %escogió la marca común
Hay una forma de ser racional
Millones de formas de ser irracional
Trampas
La gratuidad
¨Es un dedo en la llaga emocional¨
A veces cuando ni siquiera estamos interesados en el producto
El ser humano tiene un miedo intrínseco a perder
No hay posibilidad alguna de pérdida
Alcanzar la situación sorteada
¿Cuál es el papel del gobierno en nuestras vidas?
Puede verse reflejado cuando sentimos que merecemos algo del gobierno
Ahorro
Subvenciones
Procrastinación
Acción de postergar lo que uno para dedicarse a otras actividades más triviales o apetecibles
DOS CLASES
Mayor libertad para entregar los trabajos
Un trabajo de mala calidad
Fechas específicas de los trabajos
Mejores notas
Vertientes de la economía
Economía estándar
Mundo racional
Consideración de todos los factores para la decisión
Formalidad
Economía conductista
Mundo irracional
No se toman en cuenta todas las variables al momento de decidir
Experimentos conductuales
HOJAS CON EJERCICIOS DE MATEMÁTICAS
20 ejercicios sencillos
Un grupo
Pago por pregunta resuelta
En promedio eran 4
Segundo grupo
Romper el papel y decir cuántas han contestado correctamente
Dijeron que hicieron 7
EXPECTATIVAS
Dos cervezas pequeñas
Normal
Vinagre Balsámico
Cuando esperamos algo malo, la experiencia no puede borrar esta expectativa
CALMANTES
Caros
La gente se sintió mejor al saber que eran calmantes caros
Baratos
La gente pensó que no eran eficaces
