Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
seminaire marketing sales - Coggle Diagram
seminaire marketing sales
concurrents sur l'aide à la décision
usage du mot IA
le mot se suffit à lui même
déclenche des rendez vous
on se positionne à la fois en gadget (mvp) et en solution forte
client peut choisir les parametres
ni un gadget, ni une solution en vrac
forces et faiblesses
forces
equipes
technologie
image IA
historique équipe + tredzone
français pour les clients français
mvp, use cases
petits, agiles, custom, pas cher
reactifs
Quelques concurrents dans l'IA CAUSALE
faiblesses
pas de client
pas de use case :
Rien qui vérifie la validité de la techno
pas de proposition de valeurs adaptée
On manque à la fois de storytelling, de supports marketing,
urgence à vendre
manque d'offres
souci de communication interne
on se perd,
trop de perso
trop de sentimental
trop de critiques, coupables
optimiser chaque étape du cycle de vente
offre commerciale structurée
pipe très faible
pas de propositions commerciales
on ne sait pas pourquoi on fait les choses et qui nous paye
pb de meaning
décalage technique vs vente
manque des uspports qui valident la techno
Mauvaise connaissance de l'environnement concurrentiel
Mauvaise stratégie produit
Pas guidée par le client
scalnyx n'est pas née d'un besoin métier
pas de pain points identifiés
Pas bien identifié qui doit les identifier
manque d'optimisme
Mauvais matériel, mauvais usage des outils
le commercial ne connait pas les offres
Les gens ne font pas ce qu'ils ont dit
Les techniciens font des choses mais on ne sait pas à quoi sert la solution projector
le service sales marketing n'est pas clair sur ses attentes
il faut clarifier ce qu'on veut et l'assumer ensuite
mettre une porte à a salle de réunion
menaces
rentablilité de l'entreprise
des concurrents nous passent devant
dépendance sur les individus
les clients nous volent notre techno
on se trompe sur notre stratégie produit
on ne comprend pas ce qu'on fait: on va dans le mur
le sales va exploser en vol
le sales ne fit pas bien le travail en start up
opportunités
sensiblilité aux personnes
Marché IA en croissance forte: + 20 % par an d'ici 2027
covid pousse l'IA
réorganisation violente (révolution) de la techno chez les buy side
cloud computing
IA
Peu de concurrence sur l'intelligence causale
pipe existant
exemple MFEX
les offres
acceleration / calculatoire
valo options / use case Antoine
le +: plus value claire et mesurable
besoin
histoire simple
debut, fin , logique, v a compréhensible
on ne sait pas pourquoi on fait les choses
eviter la techno pour la techno
qu'est ce qui manque aux techs pour avoir pourquoi est ce qu'on n'a pas de support ou d'histoire à raconter pour exprimer les résultats qui parlesnt d'eux memees, les resultats demontrent les l'utilité de l'IA causale
les réalisations axes de vente
Projets use case based
Options valuation de Antoine
Pas très clean, même le white paper
Marketing: ok
leger pour vente
FRTB nexialog like
quasiment necessairement partenariat avec consultant spécialisé
Plateforme micro services ITO like
plateforme micro services EURONEXT like: simplx
très probant marketing
Tredzone
très gros set up: difficile à vendre
les techs parlent aux tech
Projet IA
autres projets à mieux définir
produits
Produit MVP / Smart / Predictor
plusieurs mvp possibles
indicateur de prédiction
plusieurs use cases possibles
partenariats
Produit projector
Projector ESG
Encryption homomorphique
très lourd et spécifique
les besoins de Bastien
besoins
demos par serena
minutes écrites sur Mirova
une note sur les avancées techniques
actions
rester professionnel
etre clair et précis dans ses demandes
suivre méthodiquement
communication interne
bastien ne reçoit pas de mails des equipes techniques
bastien découvre les demos avec les clients
Antoine dit que la communication interne ne se fait pas par mails
bastien doit faire remonter la question
Le nyxer est limité
antoine: on change de stratégie souvent
les equipes techniques sont surbookées
pas facile pour serena
bast ne veut pas ajouter de la charge
actions: les sales doivent donner des infos informelles aux techs.
si les sales ont besoin d'infos, en parler à NL
actions
faire plus de demos internes
préparer les demos pour que ça corresponde aux clients
c'est aux sales de demander la mise en forme des resultats
Partir des clients
axe sales: par clients
type MFEX
Fournisseur de services, pas banque
Type Amundi
ils vendent leur solution à des banques privées
ceux à qui on parle ne sont pas des asset managers
Type Edram
services internes
via
Type ITO
editeur de logicilels
Type mirova
déja partenaire
Type manaos
Partenaire
Pas prospection commerciale (pas dans le champ de Bastien)
axe marketing: par offres
Les pros et cons par categories
Les contacts
Chief data officer
Semble la bonne cible
Utilisateurs
est la bone cible ?
campagne marketing
pas critique pour dans 2 mois
Actions
lister 20 head of data
créer du conntenu
MIROVA, nexialog
use case edram
use case esg
autres use case
créer du contenu viral, qui circule sans nous
Plan d'acions, kpi
trouver des noms en plus
redier de nouveaux pitch acrocheurs
accelerer la prospection
linkedin
autres
psser du temps chez les clients
3 nouveaux prospects par semaine
Campagne projets
fera vendre dans les deux mois ?
quels points specifiques de scalnyx ?
Expertise technique
expetrise métier
IA
IA causale
mettre en avant les avantages de l'IA causale plus que la technique e elle même
Préciser les avantages
detecter le projets
S'assurer qu'on sera sollicité pour les projjets en amaont
décrire le day to day de nos clients et l'articuler par rapport à otre offre