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La negociación internacional
Negociar
Contexto
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
Principios de negociación internacional
Adoptar un enfoque ganador
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra según cada país
Comprender las diferencias entre negociar nacional e internacional
Tener en cuenta elementos culturales del país en el que se negociar
Saber planificar la negociación
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo
Aspectos a tomar en cuenta
Negociación exitosa
Flexibilidad y resistencia a los
horarios
Tener una estrategia negociadora
Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visitan
Utilizar habilidades negociadoras comunes en todos los países
Tener actitud emprendedora
Negociar el precio
Establecer una correcta política de fijación de
precios para abordar con éxito los mercados internacionales
Estudio del mercado de destino
Conocer los sistemas de distribución
Hábitos
de consumo
Distinguir bandas de precios
Posicionar el
producto y establecer su precio final
Conocer los aranceles de importación impuestos
Para calcular correctamente los precios finales
Martínez Mora Dulce JImena 1°1
