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TIPOS DE MOTIVACIÓN, TIPOS DE MOTIVACIÓN, Proceso de motivación en la…

- - - - el trabajo no sólo es una acción, sino es una interacción
      - Una persona no toma decisiones en forma aislada, sino en relación a su entorno.
        
        En el ámbito del trabajo, el entorno organizacional afecta a los individuos de distintas maneras, tales como la estructura social, la cultura organizacional y las acciones organizacionales
        
        La teoría de motivación e incentivos se enfoca en cómo estas acciones organizacionales impactan en la motivación de las personas en el trabajo.
- - - - Tienden a escoger actividades que les permitan realizarse profesionalmente, tales como proyectos con un alto potencial para aprender o tareas novedosas que les permitan satisfacer su curiosidad
        
        Existen motivos intrínsecos positivos y negativos.
        
        La motivación intrínseca puede aumentar debido al deseo de aprender, o de completar un proyecto desafiante, pero también puede disminuir si la tarea es aburrida o rutinaria.
- - - - El destinatario del beneficio de la acción es la persona o el entorno que recibe la acción
        
        Existen motivos contributivos positivos y negativos
        
        La motivación contributiva puede dar lugar a evidentes sacrificios personales, si la acción beneficia a otras personas, a la organización o a la sociedad. Pero las personas también pueden actuar para producir consecuencias negativas.
- - - - Existen motivos institucionales positivos y negativos.
        
        Los motivos institucionales positivos tienen relación con la mantención del statu-quo. Por otra parte, los motivos institucionales negativos incluyen el deseo de desafiar el statu-quo o de actuar contra las normas o procedimientos establecidos.
- - - - Existen motivos extrínsecos positivos y negativos.
        
        La motivación extrínseca puede deberse al deseo de obtener recompensas, pero también al deseo de evitar recibir castigos por ejemplo, sanciones económicas.
- - - - La motivación institucional tiene su origen en el entorno social (locus de causalidad externo) y su impacto directo es en el entorno de la persona (locus de consecuencia externo).
- - - - Los incentivos son percibidos como generados internamente (nace de la persona el deseo de realizar el comportamiento) o como entregados por una fuente externa (muchas veces es la organización)
      - Puede ser percibido como interno o externo
  - - - La persona puede sentir el incentivo como una recompensa personal (cuando los beneficios son experimentados por ella misma) o como una oportunidad para impactar a otros (los beneficios entonces son experimentados por otros).
      - Será interno si se percibe que la actividad afecta directamente a la persona y será externo si se percibe que la actividad afecta directamente a otros, distintos a la persona que realiza la acción.
- - - - Correspondencia entre la estructura de incentivos de la organización y el perfil motivacional de la persona.
        
        Esta correspondencia da lugar a satisfacciones o insatisfacciones que resultan en una mayor o menor disposición a cooperar.
        
        Si los incentivos ofrecidos por la organización no se ajustan al perfil motivacional de la persona, ésta no cooperará con la organización a menos que cambien los incentivos o se modifique el perfil motivacional
      - Los perfiles motivacionales son dinámicos, pueden cambiar debido a las experiencias de una persona.
        
        Aprendizaje motivacional
        
        La creación, el refuerzo o el refinamiento de las reglas de decisión de una persona.
- - - - Sugieren que el criterio de decisión es la prominencia de las necesidades que lleva a la persona a satisfacerlas.
    - - Sugieren que los individuos eligen la alternativa más consistente con la percepción que tienen de ellos mismos o con el ideal que se han planteado.
    - - No existe una libertad real por parte del individuo al elegir entre las distintas alternativas.
- - - - En muchas situaciones la decisión no es trivial, ya que el individuo debe elegir entre los distintos motivos que ofrecen las alternativas
    - - Intra-motivacional
        
        Se presenta cuando hay que elegir entre motivos pertenecientes al mismo tipo
        
        Aprendizaje calculativo.
        
        Interpretar cada vez con mayor realismo las distintas expectativas tal como se experimentarán en la realidad.
      - Inter-motivacional
        
        Se presenta cuando hay que elegir entre motivos pertenecientes a distintos tipos.
        
        La persona asigna pesos relativos a los diferentes tipos de motivos, puede entonces asignar costes y beneficios a cada alternativa y seleccionar la mejor.
        
        Aprendizaje evolutivo
        
        Variación en la capacidad de valorar las consecuencias de los diferentes tipos de motivos.
        
        Negativo
        
        Las personas poco a poco dejan de valorar los motivos que no sean puramente extrínsecos
        
        Positivo
        
        Incorpora la evaluación de más tipos de motivos en la decisión