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(五⼒ (思維⼒(提⾼溝通效益), 差異⼒(提⾼選擇效益), 識別⼒(提⾼記憶效益), 規模⼒(提⾼經濟效益), 關係⼒(提⾼合作效益))) -…
五⼒
思維⼒(提⾼溝通效益)
⼀、做品牌需要花錢嗎︖
本夢比︖
⼆、品牌玩的其實就是⼈性!
先想別⼈︖
三、品牌就是選擇價值歸屬
建構價值︖
(聚焦減法)
四、品牌最好賣的是結果!
誰在買︖
(購買者)
五、品牌要有⼀個堅強信念!
為什麼做︖
(理念/價值觀/說故事)
差異⼒(提⾼選擇效益)
如何做市場調查︖
觀察⼈類⾏為 ( ⽥野調查 / 例⼦~擺攤_賣吃+圓盤較好賣 )
.搜尋網路資料 ( 例如~波仕特、線上新聞...等 )
.設計線上問券 ( 例如~對外焦點團體、周遭親友、網民...等 )
.企業內部問券調查與訪談作業
.逛街 + 上網看廣告 + 看各類⼤數據
.協請專業市調公司 ( ⽅式~街頭+電話+線上...等 )
為什麼要做市場調查︖
.看產業趨勢
.望市場商機
.找商品缺口
知消費喜好
估發展機會
審⾃我條件
差異化 - 獨特性 -品牌賣點
現在是什麼樣的市場︖
微差異- 無差異 -⾃脅同化
應該怎麼做︖
人無我有
人有我優
人優我殺
人殺我逃
第一個做:成為市場的第⼀家或領頭⽺
產地製程(核心技術、製造地、生產地、品牌註冊)
商品特性(特性、性能、功能、屬性、五感)
找出專長(品牌印象、資產、強項)
訴求主張(文化記憶、情感連情、品牌個性與精神)
販售特性
市場缺口
焦點經營
我們最終只在做⼀件事
就是幫消費者(客⼾)解決問題
他們不是來買東西
⽽是來買結果
差異化操作就是建⽴聚焦性、深化性、強勢性
進⽽成為解決⽅案的提供者!
識別⼒(提⾼記憶效益)
品牌識別度
+視覺記憶度
=品牌視覺專屬資產
⽂化
⾊彩
造型
口氣
圖紋
行為
⾳樂
影像
五感
代⾔
規模⼒(提⾼經濟效益)
關係⼒(提⾼合作效益)