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Thèmes vidéos - Coggle Diagram
Thèmes vidéos
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- Savoir avec qui on négocie et négocier avec la bonne personne
- Argumenter n’est pas négocier
- Jouer la concurrence pneus
- Chacun a une marge de manœuvre et il est difficile d’aller trop loin dans nego
- La préparation, structurer
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- Conclure même compréhension
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Patron pas dire non j’ai pas le temps mais ok pour dans 2 jours ou ok mais une autre tache doit être supprimée
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Concessions "bateaux" servent à faire dire NON à l'autre pour ensuite lui faire remarquer qu'il serait temps de lâcher qqch
Différence entre objectifs et contreparties ?
A quoi servent les contreparties et concessions: Vu que l'autre partie a également des objectifs, quand on lui en donne 1, on demande qqch à notre tour.
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