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Tema 9: Identificación de segmentos de mercado y mercados meta, EQUIPO 6 …
Tema 9: Identificación de segmentos
de mercado y mercados meta
.
Las bases para la segmentación del Mercado se divide en partes definidas
Se tiene qué elegir todos los grupos amplios de las variables
¿CÓMO SE DEBEN SEGMENTAR LOS MERCADOS EMPRESARIALES?
Variables operativas
Tecnologia
Estatús de usuario o no usuario
Capacidades del cliente
Enfoques de compra
Estructura de poder
Organización de la función de compras
Naturaleza de las relaciones existentes
Políticas generales de compra
Criterios de compra
Demográficas
Ubicación
Tamaño
Industria
Factores situacionales
Aplicación especifíca
Tamaño de pedido
Urgencia
Características personales
Actitud ante riesgo
Lealtad
Similitud comprador-vendedor
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SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Etapa de vida
Genero
Edad y Etapa de ciclo de vida
ELECCIÓN DEL MERCADO META
Rentabilidad del segmento
Posicionamiento del segmento
Atractivo del segmento
"Prueba ácida" del segmento
Identificación del segmento
Estrategia de la mezcla de marketing
Segmentación basada en necesidades
CRITERIOS PARA SEGMENTAR
Diferencibale
Se distinguen entre ellos
Procesable
Programas eficaces
Accesible
Es posible llegar ahí
Sustancial
Espacio grande
Medible
Tamaño del lugar
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SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
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Naciones
Estados
Provincias
Es capaz de ajustar los programas de marketing paras las necesidades de los grupos locales
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SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Psicografía
Ciencia que utiliza la demografía
Para entender mejor a los consumidores
Ciencia que utiliza la psicología
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EVALUACIÓN Y SELCCIÓN
Los Dos Factores
Atractivo General
Metas y Recursos de la Empresa
El enfoque de la cobertura de la Empresa se tiene en los grupos de consumidores con todos los distintos productos qué podrían ocupar.
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SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
Necesidades y Beneficios
Roles de Decisión
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Usuario y variables de relativas de uso
Ocasiones
Estatus de usuario
Frecuencia de uso
Estatus de lealtad
Etapa en la disposición del comprador
EQUIPO 6
Cristina Esquivel
Graciela Rivas
Gabriela Eloúsa
Mauricio Maldonado