Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Comunicación publicitaria eficaz, Estudiante: Monserrat Berenice Ramírez…
Comunicación publicitaria
eficaz
Se basa en establecer mecanismos que permitan fijar objetivos de comunicación, calibrar hasta qué punto se han cumplido y planificar la comunicación futura de acuerdo con previsiones más ajustadas sobre los resultados.
De la edad de oro de la creatividad a la era de los medios digitales
La creatividad en el mensaje sigue siendo un ingrediente fundamental, pero su relevancia ha disminuido al mismo ritmo al que el papel de los medios ha ido creciendo en importancia.
E n los años dorados, bastaba con una buena creatividad para crear notoriedad de una marca, darle atractivo y generar una alta intención de compra
Características de la comunicación publicitaria actual
EL aumento de la competencia en todos los mercados.
La fragmentación de la demanda.
El peso creciente del punto de venta en la decisión final de compra del consumidor.
El aumento de la saturación publicitaria.
La multiplicación de los medios de comunicación.
Objetivos de comunicación y medición de la eficacia
Generación de recuerdo.
Generación de intención de compra.
Generación de contactos o leads.
Generación de ventas.
Cómo medir la eficacia.
Ejemplos de metodologías de medición de la eficacia
Caso 1. Medición de la eficacia publicitaria en la generación de ventas a través de la modelización econométrica
En primer lugar, es necesario identificar las acciones de marketing y publicidad que tienen impacto sobre las ventas.
En segundo lugar, se realiza el ejercicio de modelización econométrica, que deben ofrecer los siguientes resultados:
o Contribución a ventas de cada una de las acciones de márketing y de publicidad.
o Grado de saturación de la inversión.
o Interacciones entre acciones de marketing.
o Sinergias entre marcas.
En tercer lugar, es interesante realizar simulaciones de diferentes escenarios de inversión y ajustar el presupuesto final según el escenario que maximiza las ventas o minimiza la inversión.
Caso 2. Medición integrada de la eficacia en la generación de intención de compra/preferencia de marca y ‘brand equity’
La medición integrada permite entender el efecto combinado de las acciones de marketing y los atributos de imagen sobre la intención de compra de la marca.
Efecto base, que es la intención de compra que no se ve afectada por ningún estímulo externo o actitud del individuo.
Efecto contributivo, que es el que depende de las acciones de marketing y de las actitudes hacia la marca que tiene el consumidor.
Estudiante: Monserrat Berenice Ramírez De Jesús