Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Nhiệm vụ và chiến thuật của các nhà đàm phán - Coggle Diagram
Nhiệm vụ và chiến thuật của các nhà đàm phán
Quản lý số lần hiển thị của bên kia
kiểm tra hành vi của bạn
được thực hiện thông qua người đại diện
nói càng ít càng tốt - "đôi môi lỏng lẻo làm đắm chìm con tàu"
đặt nhiều câu hỏi hơn là bạn đưa ra câu trả lời
chỉ nói những điều có lợi cho bạn (có chọn lọc bài thuyết trình)
Hành động trực tiếp để thay đổi số lần hiển thị
trình bày các sự kiện giúp nâng cao vị thế của một người
Sửa đổi nhận thức của bên kia
Làm cho kết quả có vẻ kém hấp dẫn hơn
Làm cho chi phí đạt được các mục tiêu có vẻ cao hơn
Làm cho các nhu cầu và vị trí xuất hiện nhiều hơn hoặc kém hấp dẫn hơn đối với bên kia
Đánh giá giá trị kết quả và chi phí của chấm dứt cho bên kia
Directly
(Trực tiếp): Đối phương tự tiết lộ
khi bị dồn tới giới hạn
cần thỏa thuận nhanh
đối phương tự tiết lộ thông tin
Indirectly
(gián tiếp): Xác định các thông tin mã đối phương sử dụng để thiết lập
điểm tiêu cực
điểm tích cực
Thao túng các chi phí thực tế của sự chậm trễ hoặc chấm dứt
Lập kế hoạch hành động phá vỡ
Thành lập một liên minh vưới những người bên ngoài
Lên lịch thao tác