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Posicionamiento de marca, Hay una serie de términos complementarios y…
Posicionamiento de marca
Orígenes (T.grupal)
1940 - Marketing mix. 1960 - 1970 evolución segmentación de mercado y delimitación del público objetivo.
2002 - industria de bienes de consumo
Objetivo
objetivo (carolans y alejandra)
su objetivo es resaltar lo que seria su marca, producto, servicio y la mente del consumidor ósea satisfacer sus necesidades
Posicionamiento en función de los atributos.
Posicionamiento en función de la competencia.
Posicionamiento por el uso.
Posicionamiento por estilo de vida.
Posicionamiento social de la empresa.
Posicionamiento en función de otros criterios.
El objetivo de una estrategia de posicionamiento consiste en que la marca sea percibida en forma favorable por las personas del mercado meta.
Definiciones: similitudes y diferencias (Alfredo, Javier)
la realidad de adquisiciones de posicionamiento
en las mentes de los clientes potenciales, con sus conjuntos de asociaciones, calidades y diferencias.
El objetivo de este estudio
Es recuperar referencias bibliográficas de los investigadores y de los practicantes marketing que permitan resaltar similitudes y diferencias conceptuales, rescatar los orígenes del concepto de posicionamiento y proponer una definición que se aplique al contexto de la administración de marcas.
Tan bien son analizadas las tipologías encontradas en la bibliografía para obtener así un mayor entendimiento de las dimensiones que el concepto de posicionamiento alcanza en relación con la gerencia de producto, marketing y estrategia, sugiriendo una tipología que abarque todas esas dimensiones.
Como conclusión, se define el posicionamiento de marca como el :
Es el proceso de
estudio, definición e implementación de una oferta diferenciada cuyos atributos que proporcionen una posición ventajosa sostenible de una marca en relación con la competencia en una categoría, desde el punto de vista de la percepción de un público-objetivo.
También se adopta la tipología de Alcaniz y López (2000) como la más apropiada para representar el estado de concepciones sobre el posicionamiento, dominado por las orientaciones perceptiva y organizacional.
Dimensiones del concepto (Jaqueline, Jhanett )
Percepción del posicionamiento
Está vinculada al modo y a las variables usadas como definición de los puntos de referencia:
Cuanto más semejantes son los posicionamientos mayor debe ser
la percepción de los grupos de referencia.
Keller:
En la mente de los clientes, los productos son agrupados.
Categorías de producto
Tipos de producto
Clases
Marcas
Importante en la toma de decisiones
Levitt:
No existe una misma mercancía.
Todos los productos y servicios son diferenciados
Kapferer:
Son aquellas características distintivas que hacen una marca diferente a sus competidores.
Jain:
La ubicación de una marca en aquella parte del mercado donde será recibida de modo favorable comparadas con las marcas competidoras.
Estrategias (Vianca y Heidy)
· Atributo
·Beneficio
·Uso
·Competencia
·Calidad
·Categoría del producto
·Estilo de vida
Para llegar a la meta marcada por el objetivo de marketing, posicionarse en la mente del consumidor se debe:
Agrupar a los clientes y competidores "problema multidimensional"
Incluye:
percepciones
creencias
actitudes del cliente "como perciben los mercado"
Los respuestas, serán medidas en términos objetivos con relación a las percepciones marcadas por el objetivo
Seleccionar las estrategias de posicionamiento, tiene relación con "performance financiero"
rendimiento de la inversión financiera
nivel de riesgo que soporta
Tipos
Brisa Mariaca y Carlos Alcocer
Beneficios.
Diferencia a tu marca según las ventajas que los consumidores pueden obtener de ella.
Aplicación o uso.
Lo destacable es la manera en que el producto o servicio puede ser usado por el consumidor.
Competencia
. Detalla las ventajas que te diferencian de tus competidores.
Atributo
. Concentrarte en una sola característica de tu marca te permitirá transmitir un mensaje más poderoso
Precio y calidad.
Se enfoca en estos dos atributos de tu marca que pueden transmitir un mensaje de ahorro o de exclusividad.
Usuario.
Pretende una identificación de los consumidores con la marca y parte de un conocimiento profundo del mercado objetivo
Estilo de vida.
Busca explotar lo que sabes de los intereses, necesidades y comportamientos de tus consumidores.
!
Componentes básicos (Melissa y Gonzalo)
3 Niveles de Posicionamiento: 1. Posicionamiento marca base: la marca empresa-producto
Posicionamiento sector: la marca sector.
Posicionamiento país: la marca país.
4 Elementos de Posicionamiento:
Autèntico
2: Pertinente
3: Diferente
4: Social
El concepto de posicionamiento es único, que reúne las deliberaciones de la empresa con el objetivo de alternar las percepciones del cliente en una triangulación que involucra a los clientes, empresas y competidores.
Hay una serie de términos complementarios y relacionados
:check: Posición del producto,
:check: Posicionamiento del producto
:check: Posicionamiento del mercado
Posición de producto, es la suma de los atributos asociados a un
producto por sus consumidores,
El posicionamiento de mercado, es entendido como la estrategia que se adoptara con la segmentación de mercado y selección de segmentos en los cuales la empresa quiere participar.
Esta definición genérica se aplica con la independencia de posicionamiento de producto:
:check:
Producto
:check:
Marca
:check:
Imagen
:check:
Estrategia
:red_flag:
Surgen diferencias sobre la perspectiva del posicionamiento de algunos autores
Aaker, Alden, Steenkamp y Batra (1999), Alpert y Gatty (1969), Chintagunta (1994), Kapferer (1992), Keller (2003), Lehmann y Winer (2002), Peter y Olson (1996), Randazzo (1997), Ries y Trout
(2002), Romaniuk y Sharp (2000), etc.
:star: A efectos de estos estudio, se propone la siguiente definición del posicionamiento de marca:
“Proceso de estudio, definición e implementación de una oferta diferenciada de valor cuyos atributos proporcionen una posición ventajosa de una marca en relación con la competencia en una categoría, desde el punto de vista de la percepción de un público-objetivo”.
Lo cual podría ser visto como " marketing estratégico"
SOP (Segmentación, Objetivo y Posicionamiento)
Así, el objetivo principal de un programa de
posicionamiento debe ser alcanzar el liderazgo en una determinada categoría.
Uso y beneficio
Atributo "Stand más tecnológico"
Expocruz
Categoría "líder en gaseosas o bebidas con gas"
