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PREGUNTA 2: ¿QUÉ CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE…
PREGUNTA 2: ¿QUÉ CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA Y QUÉ INTENSIDAD TIENE CADA UNA?
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El modelo de competencia de cinco fuerzas es la herramienta más poderosa y de mayor uso para diagnosticar de manera sistemática las principales presiones competitivas en un mercado y evaluar la fortaleza e importancia de cada una.
Las fuerzas competitivas que afectan la rentabilidad de la industria trascienden la rivalidad entre competidores e incluye presiones que nacen de cuatro fuentes coexistentes.
1) La competencia de vendedores rivales
2) La competencia de nuevos participantes a la industria
3) La competencia de los productores de productos sustitutos
4) El poder de negociación de los proveedores
5) El poder de negociación de los clientes
El uso del modelo de cinco fuerzas para determinar la naturaleza y fortaleza de las presiones competitivas en una industria determinada implica elaborar un cuadro de la competencia en tres etapas.
Etapa 1: Para cada una de las cinco fuerzas, identificar las partes que intervienen junto con los factores específicos que acarrean las presiones competitivas.
Etapa 2: Evaluar la fortaleza de las presiones que comprende cada una de las cinco fuerzas (vigorosa, de moderada a normal, o débil).
Etapa 3: Determinar si la fortaleza colectiva de las cinco fuerzas competitivas permite ganar beneficios atractivos..
La rivalidad es más fuerte en mercados en que la demanda del comprador crece lentamente
o va a la baja, y es más débil en mercados de crecimiento rápido.
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La rivalidad es mayor cuando hay capacidad de producción sin utilizar, sobre todo si el
producto de la industria conlleva altos costos fijos o de almacenamiento
La rivalidad se intensifica cuando se incrementa el número de competidores, y conforme se
asemejan en tamaño y fuerza competitiva
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Productos sustitutos
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Mientras menor sea el precio de los sustitutos, mayor su calidad y desempeño y menores sean los costos de cambio para el usuario, más intensas serán las presiones competitivas de los productos sustitutos
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