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Négociation - Coggle Diagram
Négociation
Présenter le marché cible à l'export
-L'accessibilité de la zone ciblée par rapport à l'entreprise
-La fréquence des moyens de transport
-Les données générales, démographiques et économiques
-Le cours de la devise et son éventuelle fluctuation sur les 3 dernières années
-Les comportements d'achat
-Les fêtes culturelles et religieuses qui pourraient favoriser les ventes dans la zone prospectée
Situation sanitaire avec la crise du Covid 19
Présenter les produits choisis à l'export pour le pays cible
-Ingrédient
-Date limite de conservation
-Reconnaissance éventuelle
-Certification
Réaliser les outils d'aide à la vente
La carte de visite
-Le format = 8,5 cm x5,4 cm
-Le sens = vertical ou horizontal, le sens importe peu
-Papier = épaisseur de 300g minimum afin de garantir une bonne tenue de la carte
-Le fond =
Finitions
Recto verso
Charte graphique
Police
-La forme =
Qui?
Nom de la société
Nom et prénom du commercial
Quoi?
Activité de l'entreprise
La fonction du représentant
Comment?
Coordonnées de l'entreprise
Coordonnées personnelles
Le scénario de la prise de contact
-Contrôle de l'identité
L'identité de son interlocuteur
La fonction de son interlocuteur
-Présentation
Prénom
Nom
Nom de la société
Fonction de la société
-Phrase d'accroche
Créer un climat de confiance
Small talk
Avoir une certaine assurance
Respecter les bonnes manières
Utiliser sa culture générale
Faire preuve d'un sens de la répartie
Présenter le contexte commercial
Présentation de l'entreprise
-Positionnement
-Clientèle cible
-Historique
-Prix
-Reconnaissances
-Label
-Expérience à l'export
Identifier un salon professionnel