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PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS - Coggle Diagram
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Etapas del proceso de desarrollo del nuevo producto
Generación de la idea
Fuentes de ideas para nuevos productos
Filtrado de ideas
Se distinguen 3 tipos de fracaso del producto: a) un fracaso absoluto b) un fracaso parcial c) un fracaso relativo
Concepto de desarrollo y prueba
Es posible distinguir entre la idea, el concepto y la imagen del producto.
Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia
Consiste en 3 partes: la primera describe el tamaño estructura, la segunda determina el precio y la tercera las metas de ventas
Análisis del negocio
Estimación de las ventas y estimación de costos y utilidades
Desarrollo del producto
Cuando los prototipos están listos, se les hace pasar por pruebas de funcionalidad y de consumidores. Las primeras se realizan en laboratorios y en el campo para asegurarse que funcione correctamente.
Pruebas de mercado
A) Bienes de consumo: Se busca estimar cuatro variables claves: prueba, primera repetición, adopción y frecuencia de compra.
B) Mercados industriales: Los productos costosos pasarán las pruebas Alfa y Beta.
Comercialización
Si se decide pasar a la comercialización, la empresa enfrentará los mayores costos. A) Cuándo (tiempo) B) Dónde (estrategia geográfica) C) A quién (prospecto de mercado meta) D) Cómo (estrategia introductoria del mercado)
Adaptación del consumidor
En proceso en que la toma de decisión sirve para convertirte en un usuario regular del producto
Etapas
Conciencia
Interés
Evaluación
Juicio
Adopción
La necesidad de la creación de nuevos productos
Toda empresa debe desarrollar nuevos productos, es necesario encontrar productos de remplazo a fin de mantener en el futuro el nivel presente de ventas.
Booz Allen Hamilton identifican 6
categorías de nuevos productos
-Productos nuevos para el mundo
-Línea de productos nuevos
-Adiciones a los productos ya existentes
-Mejoras y revisiones a los ya existentes
-Reposicionamiento -Reducción de costos
El desarrollo de un producto puede tomar 2 caminos
Desarrollo en laboratorios propios
Firmas de contratos con investigadores. (independientes o empresas)
Dilema del desarrollo de un nuevo producto
¿Qué riesgos existen al desarrollar un nuevo producto? El fracaso es el mayor riesgo y se puede dar por factores sociales o de una mala investigación de mercado que lleva a un mal producto.
Disposiciones organizacionales eficaces
Las empresas manejan el desarrollo de nuevos productos de diferentes formas. Con gerentes de productos, comités de nuevos productos, departamentos o equipos multidisciplinarios.
Proceso
Identificar oportunidades
Generación de ideas: empleados/ Clientes/ Socios/ Comerciales/ Distribuidores/ Proveedores/ Competencia
Tamizado de ideas: Comités/ Responsables
Identificar conceptos de VALOR
Investigación de mercado
Prueba de concepto, maqueta, idea, prototipo ¿Entre clientes potenciales y/o empleados?
Plan preliminar de mercadotecnia
Plan financiero /operativo y Mercadológico (Bussines case)
Desarrollo de producto
Prueba de mercado
Comercialización
Nuevos productos
Definidos por los clientes con base en sus necesidades