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El Análisis de las Fuerzas Competitivas
Las fuerzas Determinantes de la Competencia
El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector ó
sectores industriales en los cuales compite.
La situación de la competencia en un sector industrial depende de 5 fuerzas competitivas
La rivalidad entre los competidores existentes
La rivalidad entre los competidores existentes tiene como objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector
Barreras de Entrada
Las Economías a Escala
Diferenciacion del producto
Requisitos de Capital
Costes Cambiantes
Desventajas en Costo Independientes de las Economías de Escala
Política del Gobierno
El Poder negociadpr de los Clientes
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.
El Poder negociador de los proveedores.
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
Productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Objetivos Futuros
Permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual.
La Estrategía Actual de la Empresa
La estrategia de un competidor se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones.
Los Recursos de la Competencia
La evaluación realista de los recursos de cada competidor es el paso final del diagnóstico en el análisis de la competencia.
Productos
Condición de los productos en cada segmento del mercado, amplitud y profundidad de la línea.
Distribución
Cobertura y calidad del canal, habilidad para servir los canales
Comercialización
Habilidad para la elaboración de la Mezcla de Marketing, habilidad en la investigación del mercado y el desarrollo de nuevos productos
Estructura Financiera
Flujo de efectivo, capacidad de préstamo
Operaciones
Flexibilidad de las instalaciones, acceso a materias primas, economías de escala y experiencia.
Organización
Congruencia de la organización con la estrategia.
Habilidad Directiva
Cualidades del director; habilidad para motivar,
habilidad para coordinar funciones
Investigacion e Ingieneria
Patentes, habilidad para la investigación y desarrollo
Movimientos Ofensivos
Satisfacción con la Posición Actual
¿Es probable que el competidor intente iniciar un cambio estratégico?
Movimientos Probables
Estos reflejarán las opiniones del competidor respecto al futuro,
Fuerza y Seriedad de los Movimientos
El análisis de los objetivos de un competidor y de sus capacidades se puede utilizar para evaluar la fuerza esperada de estos probables movimientos.
Capacidad Defensiva
Vulnerabilidad
¿A qué movimientos estratégicos y eventos gubernamentales, macroeconómicos o industriales sería más vulnerable el competidor?
Provocación
¿Qué movimientos amenazan los objetivos o la posición de un competidor tanto que éste se vea obligado a contestarlos, le guste o no?
Efectividad de las Represalias
¿A qué movimientos o eventos no puedereaccionar el competidor en forma rápida y/o efectiva dados sus objetivos, estrategia capacidades existentes y supuestos?
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Mishell Pinzón
Administración Estratégica
