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implementación de estrategias: tema de marketing, finanzas contabilidad,…

- - - - Segmentar el mercado
      - Seleccionar el segmento objetivo
      - Determinar el atributo más atractivo
      - Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento
      - Crear un programa de monitoreo del posicionamiento
- - - - EPS = utilidades por acción
      - EBIT = utilidades antes de intereses e impuestos
      - EPS/EBIT es determinar si toda la deuda o todas las acciones
        
        es la técnica más utilizada para
        determinar si la deuda
  - - - consta de 6 pasos:
        
        1.-Prepare el estado de ingresos proyectado antes que el balance general.
        
        2.-Utilice el método de porcentaje de ventas para proyectar los rubros del costo de los bienes vendidos (CBV) y los gastos en el estado de resultados
        
        3.-Calcule el ingreso neto proyectado
        
        4.-Reste del ingreso neto cualquier dividendo que se tenga que pagar por ese año
        
        5.-Proyecte los rubros del balance general, comience con las utilidades retenidas y después pronostique
        el capital de los accionistas
        
        6.-Mencione los comentarios sobre los estados proyectados
  - - - WFMI abre 40 nuevas tiendas en 2011 y 60 nuevas tiendas en 2012
      - WFMI utiliza una combinación de deudas/acciones al 50/50 para financiar las 100 nuevas tiendas
      - Después de casi no pagar dividendos en 2010, WFMI comienza a pagar dividendos a $1.00 por acción en 2011 y 2012.
      - WFMI aumentó sus gastos publicitarios en $20 millones anuales.
      - WFMI instala un nuevo sistema de control de inventarios que aumenta el bajo margen bruto de la empresa de 34.8% a 40.0%
      - Los ingresos por tienda de WFMI aumentarán 10% en 2011-2013 debido a una nueva campaña publicitaria a las mejores condiciones económicas.
      - El costo total de las recomendaciones para los dos años son de $800 millones = $200 millones anuales que se deberán recaudar tanto a través de deuda como de capital.
- - - - la implementación de las estrategias se pueden resumir de la siguiente manera
        
        La formulación de estrategias se enfoca en la efectividad.
        
        La implementación de estrategias es principalmente un proceso operacional.
        
        La formulación requiere la coordinación de pocos individuos.
        
        La implementación requiere la coordinación de muchos individuos.
        
        la implementación requiere de:
        agregar nuevos departamentos,
        cerrar instalaciones,
        contratar nuevos empleados,
        cambiar la estrategia de fijación
      - Perspectivas de administración
        
        estrategia exige que los estrategas deleguen la responsabilidad a los gerentes divisionales y funcionales
        
        Tanto gerentes como empleados se sienten más motivados por sus propios intereses
    - - Los objetivos anuales son esenciales para la implementación de estrategias porque
        
        1) representan la base para la asignación de recursos
        
        2) son un mecanismo esencial para la
        evaluación gerencia
        
        3) son el principal instrumento para monitorear el progreso hacia el logro de objetivos de largo plazo
        
        4) establecen las prioridades organizacionales, divisionales y departamentales
        
        en las empresas son comunes los objetivos anuales y son compatibles con empleados y gerentes
        
        mejora la calidad
        
        reduce los costos
    - - la política aclaran lo que se debe hacer y quién lo debe hacer
        
        ayudan
        
        Las políticas pueden aplicar a todas las divisiones o departamentos
        
        aclaran lo que se debe hacer y quién lo debe hacer
        
        que los empleados y gerentes sepan qué se espera de ellos
    - - la administración estratégica permite que los recursos se asignen de acuerdo con las prioridades establecidas por los objetivos anuales
        
        tiene 4 tipos de recursos:
        
        recursos financieros
        
        recursos físicos
        
        recursos humanos
        
        recursos tecnológicos
        
        depende de 2 factores importantes que son:
        
        personales
        
        politicos
    - - El conflicto puede definirse como un desacuerdo entre dos o más partes.
        
        el conflicto no siempre es malo
        
        Una ausencia de conflicto podría ser un indicador de indiferencia y apatía
        
        El conflicto puede servir para alentar la acción entre grupos opuestos y ayudar a los gerentes a identificar problemas.
        
        los gerentes deben realizar estas elecciones:
        
        como enfatizar las utilidades a corto o a largo plazo
        
        el margen de utilidades o la participación de mercado
        
        la penetración de mercado o el desarrollo de mercado
        
        el crecimiento o la estabilidad
        
        el riesgo alto o bajo
    - - es un impacto muy importante para las actividades de implementación de estrategias
        
        también
        
        es el cambios en la estructura es que la estructura determina cómo se asignarán los recurso
      - Estructura funcional
        
        fomenta el uso eficiente de talento técnico y administrativo
        
        también suele dar pie a una forma de pensar cortoplacista y miope que irá en detrimento de la empresa como un todo
      - Estructura divisional
      - Estructura de la unidad estratégica de negocios (UEN)
        
        la estructura matricial tiene 2 desventajas:
        
        que requiere un nivel adicional de administración
        
        la función del vicepresidente de grupo suele ser ambigua
      - Estructura matricial
        
        Una estructura matricial puede generar gastos generales más altos, pues crea más puestos administrativos.
        
        la estructura matricial se comparten recursos
        funcionales
      - Qué hacer y qué evitar al desarrollar organigramas
        
        Hay algunas cosas que se deben evitar
        
        No utilice el título de “presidente
        
        para el directivo más alto
        
        Tampoco utilice el título de “presidente” para los directivos funcionales
    - - Reingeniería
        
        La piedra angular de la reingeniería es la
        
        descentralización
        
        descentralización
        
        la cooperación con información
    - - Planes de propiedad de acciones para el empleado (PPAE)
        
        es un plan de prestaciones para el empleado
        
        de contribución definida
        
        susceptible de beneficios
        fiscales
      - Equilibrio entre la vida laboral y la vida familiar
        
        Las estrategias trabajo/familia
        
        han cobrado gran popularidad entre las empresas modernas
        
        que estas estrategias representan una ventaja competitiva para las empresas
      - Beneficios de una fuerza laboral diversa
        
        Las agencias publicitarias son un ejemplo de una industria
        
        en transición constituida en un principio por agencias especializadas en hispanos, afroamericanos y asiáticos
        
        Para ahora convertirse en un grupo de agencias generalistas multiculturales
- - - - presupuestos de efectivo
      - presupuestos operativos