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Segmentación de mercados - Coggle Diagram
Segmentación de mercados
Teoría de la segmentación
Siempre debe haber actualización
Los consumidores cambian de preferencias constantemente
Depende de
lo que se ofrezca al mercado.
Actualmente hay una tendencia cada vez mayor
Marketing más selectivo
Escoge uno o varios de ellos
Desarrolla
productos y estrategias
A medida de cada segmento
seleccionado
¿Qué es?
La segmentación debe
crear grupos donde sus miembros tengan aficiones
Gustos,
necesidades, deseos o preferencias similares
¿Por qué es importante?
Es necesario sub-dividir ese
gran mercado heterogéneo
En partes más pequeñas y más
específicas
Para trabajar su producto de manera
estratégica y eficaz
Es importante tomar en cuenta
una correcta segmentación
Para orientar estratégicamente
el marketing
Y así ofrecer un producto que satisfaga al consumidor.
Clasificación de la segmentación
Demográfica
Se puede realizar considerando
variables
Son fáciles y precisas de medir,
Es la forma más popular de
segmentar entre los mercadólogos
Podría ser útil establecer un nexo con las características demográficas
Y así estimar el tamaño o proporción del mercado
Y los medios que deben usarse para llegar eficazmente al consumidor
Bases para esta segmentación
Edad y etapa del Ciclo de vida familiar
Los deseos, gustos, necesidades y capacidades de los consumidores cambian con la edad
Etapas de vida
Se define en función de la principal preocupación
de las personas en un momento dado
Presentan oportunidades
que los especialistas en marketing pueden aprovechar
Tamaño de la familia
Son un mercado a segmentar
a largo plazo
Habrá más personas a quienes ofrecer los
productos o servicios
Ingresos
Es una práctica
de muchos años en las categorías de
Automóviles, ropa,
cosméticos, servicios financieros y viajes
Esto implica seguir los datos demográficos de evolución de la distribución del ingreso nacional
El nivel de ingreso no siempre predice cuáles son los mejores clientes para un producto determinado.
Género
Tienen diferentes
actitudes y se comportan de manera distinta
Mujeres
Tienden a ser de mentalidad
más comunitaria
Hombres
Son más contenidos
y dirigidos al cumplimiento de metas
Ocupación
Es fundamental debido a la disposición
o el tiempo que tendrían hacia la marca
Y para satisfacer las necesidades de las personas con cargas amplias y estilos de vida acelerados.
Clase social
Por medio
de esto se puede entrar con las distintas estrategias
Y orientando los productos dirigidos a los consumidores según su estatus o comodidad.
Psicográfica
Trabaja con un enfoque en el que la identificación de los segmentos se lleva a cabo siguiendo los criterios más subjetivos
Consiste en la utilización de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos para determinar cómo dividir o segmentar el mercado
Variables de esta segmentación
La actitud
Estilo de vida
La personalidad
Microsegmentación