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PROCESO INTERDEPENDIENTE (negociación)
¿Qué es la negociación?
Es un proceso de interacción-comunicación en el que intervienen dos o más partes que, en situación de interdependencia, tienen diferencias sobre algo (existe un conflicto de intereses) y están dispuestas a hacer concesiones para alcanzar un acuerdo que satisfaga sus intereses y/o necesidades.
Interdependencia
Tipos
Positiva
Cuando se depende para llegar al éxito o a algo planeado
Negativa
Propicia la inequidad y la injustica
Tipos de meta-procesos en la negociación
Proceso de comunicación
Proceso estratégico
Proceso humano
Proceso interdependiente
¿Qué es la interdependencia?
La interdependencia es la acción de ser dependiente de una persona y de compartir un punto común de principios con otros y del mismo significado.
Negociación
Etapas
Preparación
Negociación
Ejecución
Contrato
Elementos de negociación
Tiempo
Información
Poder
