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El plan de negocios y el plan de acción, image - Coggle Diagram
El plan de negocios y el plan de acción
Es
Descripción, análisis y planificación detallada de las actv. de exportación
Plan de acción secuencial que define objetivos, metas, etapas, tiempos, responsables y presupuestos.
Ayuda a ordenar, planificar el futuro y prever amenazas y oportunidades
Puede ser presentado a los bancos para obtener apoyo y financiación
Plan de internacionalización
Evaluar las oportunidades de negocio en mercados exteriores
Análisis interno
Analizar todas las áreas para identificar las fortalezas y debilidades en el mercado local y evaluar su potencial de internacionalización
Análisis externo
Estudiar su sector y entorno en el que se desarrolla su actv. definiendo las oportunidades y amenazas
Identificar mercados
Es aconsejable sistematizar la expansión internacional acudiendo a los mercados más favorables para su oferta
Concentración
Centrar recursos en un número reducido de mercados, de forma que la empresa pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos
Diversificación
La estrategia de crecimiento se basa en vencer en un mayor número de mercados, aunque sea en perjuicio de cuotas significativas en alguno de ellos
Internet y la exportación
Medio de la empresa exportadora para comunicar sus productos y servicios en los mercados
internacionales
Web de la empresa exportadora
Contenidos
Informativos
Dirigidos al público en general, clientes, proveedores, accionistas, empleados, etc.
De ventas
Dirigidos a clientes actuales y potenciales
Internet aporta nuevos instrumentos de comunicación
comercial
Los Incoterms
Definición
Operaciones comerciales internacionales
(International Commercial Terms
Conjunto de reglas internacionales de carácter facultativo
Definen el punto hasta el cual el vendedor es responsable de la mercancía y cuáles son los gasto a su cargo que estarán incluidos en el precio
Sus funciones son determinar
El reparto de los gastos
La transmisión del riesgo
El lugar donde se entregará
