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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
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Potencial de ventas
Es el máximo nivel que una empresa puede vender con respecto a un mismo producto, dependiendo de su capacidad instalada.
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Pronóstico.
Es la predicción de la evolución de un proceso o de un hecho futuro a partir de criterios lógicos o científicos.
Pronóstico de ventas.
Es la capacidad estimada de ventas que una empresa pronóstica que puede vender, dependiendo del potencial del mercado y el potencial de ventas.
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Concepto
Es un tipo de estudio de mercado específico, que tiene como objetivo conocer los motivos por los cuales los consumidores demandan y adquieren un producto en particular.
Además, busca encontrar los métodos que incentivan la demanda y consumo de los mismos.
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Territorio de ventas
Agrupación de clientes actuales y potenciales con particularidades semejantes que se asigna a un distribuidor o sucursal de una empresa durante un periodo determinado de tiempo.
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Fuerza de ventas
Se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización.
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