Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Возражение - Coggle Diagram

- - - - Побуждение к действию
        
        вопрос
      - снятие возражения
- - - - С чем сравниваете?
      - На какой бюджет рассчитываете?
      - Правильно ли я понимаю, что если закроем с вам вопрос цены, то вы готовы приобрести курс?
      - Является ли для вас цена решающим фактором?
      - Подскажите, а какую сумму вы готовы инвестировать на это?/ Сколько по вашему может стоить такой курс?
      - Какой комфортен ежемесячный платеж?
      - Дорого вам единоразовым платежом или в рассрочку?
      - Подскажите вы считаете что это цена для курса высокая или дело в бюджете?
      - Аргумент
        
        Результат после курса
        
        Зарплата в дальнейшем
        
        Заработок в процессе обучения
        
        Допрезентация
        
        Рассрочка
        
        Отсрочка платежа
        
        Тестовый доступ
        
        курс дешевле
        
        Скидки 10%
        
        Курс бонусом
        
        Внутренняя рассрочка
        
        Скидки, дедлайны
- - - - Над чем хотите подумать?
      - О чем хотите подумать?
      - Что именно останавливает от покупки сейчас?
      - Что должно произойти, чтобы вы приняли решение здесь и сейчас?
      - Как вам вообще наше предложение?
      - Какие вопросы остались?
      - Какая информация вам необходима для принятия решения?
      - Аргумент
        
        Дедлайн, скидки, группа
        
        Персональная скидка или курс в подарок
        
        Тестовый доступ
        
        Возврат к словам клиента
        
        см. аргументы других возражений