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RED DE CANAL DE DISTRIBUCION, SEDUCA (2021) Red de canal de distribución.…
RED DE CANAL DE DISTRIBUCION
evolución, desde la relación comercial
FASE COOPERACION: relaciones estrechas y estables a partir de intereses conjuntos
FASE NEGOCIACION: existe un líder, compromisos a corto plazo.
FASE MERCADO: independencia de los miembros del canal y su objetivo es satisfacer la demanda
Canal de distribución: estructura de negocios y organizaciones interdependientes del punto de origen a destino.
Fabricante - Minorista - Mayorista - Consumidor final / Usuario Industrial
Canal directo: productos industriales
Canal Indirecto: bienes de consumo
dimensiones del canal de distribución: CANALES ANCHOS: bienes de consumo de uso muy frecuente
CANALES ESTRECHOS: bienes de especialidad
¿Cómo crear un canal de distribución eficiente?
Conocer nuestro producto o servicio para adaptar nuestra oferta por segmentos
Clase A, B y C.
Económica, Estándar y Premium
Entender al cliente
conocer sus motivaciones: precio, servicio post-venta, garantía, calidad, hábitos de compra, frecuencia, lugar de preferencia
Fuerza de ventas
cuantos distribuidores se requieren
diseñar rutas
Definir propuesta de valor
considera: descuentos, promociones, publicidad,apoyo para distribuidores, precio adecuado, propuesta de crédito, política devoluciones y reclamos, servicio post-venta, tiempos de entrega, fletes,
INDICADORES ACERCA DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Gestión Financiera
Gestión Marketing
Gestión Administrativa
SEDUCA (2021) Red de canal de distribución. Notas unidad 3. Recuperado de
https://www.seduca.uaemex.mx/principalW.php#tem