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FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER - Coggle Diagram
FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
La amenaza de nuevos ingresos en el sector
Barreras de Entrada
•El punto de equilibrio es elevado
•El nivel de inversión inicial es alto
•La imagen de marca es importante
•Los requerimientos tecnológicos son elevados
•Acceso a materias primas
•Es difícil entrar en la distribución
•Se requiere personal especializado
•Patentes
Barreras de Salida
•Costo de abandonar la actividad
•Facilidad para reconvertir las inversiones a otras actividades
•Autonomía con otras líneas de negocio
•Otras alternativas para mejorar rendimiento
•Costo de imagen social
•Impedimentos legales
La amenaza de productos o servicios sustitutos
Factores de análisis
•Dificultad de encontrar productos sustitutos
•Relación costo/calidad del sustituto
•Costo de cambiar de producto
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial
El objetivo del análisis de la competitividad es estudiar el grado de interés que puede tener el sector, mediante el análisis de los factores que la determinan. Será más interesante un sector donde haya menos competidores que otro donde existan muchos, o un sector donde nuestro producto tenga una alta importancia para nuestros clientes
Factores
•Número de competidores
•Crecimiento de las ventas
•Especialización del producto
•Tipo de competidores (agresivos, débiles)
•Homogeneidad de los competidores
•Rentabilidad del sector
•Importancia del producto para los clientes
•Costos operativos
Análisis de la Competencia
El análisis de la competencia es el proceso que pone en práctica una empresa para saber cómo actuar en el ambiente competitivo, el cual empieza reconociendo a sus competidores para determinar cuáles son sus principales objetivos, estrategias, puntos débiles y fuertes.
Los aspectos más relevantes que las empresas deben conocer sobre sus competidores se basan en el conocimiento sobre sus productos, precios, procesos de comunicación y de distribución.
Tipos de Competidores
Directo
Indirecto
Del mismo Sector
Del Mercado
Real
Potencial
El Poder negociador de los clientes
Factores de Análisis
•Número de clientes
•Rentabilidad del cliente
•Percepción del cliente de nuestro producto y servicio
•Sensibilidad al precio
•Pensamiento del cliente acerca de la competencia
¿Quién es mi cliente?
En el comercio y el marketing, un cliente es el que coloca el dinero para la compra de un producto o servicio. Quien compra, es el cliente y quien consume, el consumidor
El Poder negociador de los proveedores
Factores de análisis
•Número de proveedores
•Costo de cambiar de proveedores
•Facilidad de adquirir insumos sustitutos
•Número de clientes del proveedor
•Dificultad de que el proveedor realice nuestra actividad