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PERSUACIÓN - ¿CÓMO TRANSMITIR IDEOLOGÍA? (LOUIS ALTHUSSER)
PERSUACIÓN
Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o compatamiento.
Esta en todos lados
Cuando la aprobamos, podemos llamarla educación.
RUTAS QUE CONDUCEN A LA PERSUACIÓN.
La ruta central
-Personas analíticas.
-Interés en el tema.
Persuación
Menos superficial.
Más duradera.
Más meditada.
Más probabilidad de influir en el
comportamiento.
La ruta periférica
No propicia el razonamiento organizado.
Sigue métodos Heurísticos.
Claves incidentales
Para hacer juicios inmediatos.
Más rápida.
ELEMENTOS
El comunicador
Credibilidad
Se percibe como experto y veracidad confiable.
Percepción de la pericia.
Percepción de la veracidad.
Atractivo
Cualidades que agradan a una audiencia.
El mensaje
Con buenos sentimientos lo hace más convincente.
Comunicación que despierta miedo es eficaz.
Discrepancia
Depende de la credibilidad de quien lo dice.
La audiencia
La edad del público marca una diferencia.
Las actitudes de los jóvenes son menos estables.
3.Cómo se comunica el mensaje
Medios impresos
Eficaces con los mensajes complicados.
Medios de comunicación de masas
Eficaz cuando el asunto tiene poca importancia.
Los mensajes frean a frente funcionan mejor.
CÓMO ADOCTRINAN LOS CULTOS
Aplicar los conocimientos del convencimiento eficiente
Aislar a los individuos con la misma mentalidad
Incentivas conductas comprometidas
CÓMO SE RESISTE
Fortalecimiento del compromiso personal
Desafío de las creencias
Atacar ligeramente sus posiciones
Elaboración de argumentos contrarios
Refutar
ALTHUSSER SE HACE LA PREGUNTA
¿Cómo se crea la realidad?
Estructura de la sociedad.
Superestructura
Se conforma de lo jurídico y los aparatos ideológicos del estado.
Estructura
Se conforma de los económico.
Aparatos ideológicos del Estado
Son los encargados de trasmitir la ideologia dominante a través de la creación de realidades presentadas a los individuos bajo la imagen de instituciones precisas y especializadas.
¿Quién hace la Ideología Dominante?
Grupos en el poder o clase dominante.
Ejemplos de aparatos ideológicos
Cultura (artes)
Escuela.
Sindicatos.
Aparato Jurídico.
Familia.
Medios de comunicación.
Religión.
¿Por qué es tan fuerte la dominación de los aparatos ideológicos?
Debido a dos procesos
Socialización primaria
Se lleva a cabo en etapas muy tempranas de la vida.
En esta etapa son claves la institución familia, religión, escuela.
Se asimilan las reglas a través de la emoción.
Inmersión
Estar adentro de la cultura, la religión, de la familia, d e los medios de comunicación.
Por lo que es sumamente complicado ver más allá de la realidad que se ha creado.
¿Qué pasará cuando el aparato ideológico no funcione?
El Estado manda a sus hombres armados
HOMBRES ARMADOS = APARATO REPRESOR
Ideología
Algo tangible
Se trasmite a través de símbolos y rituales.
Es una encarnación.
Son actos materiales.
Conforma cuerpos y espacios.
Interpretación del individuo
Cuando naces eres
Individuo.
En el momento en que te adhieres a una ideología de manera consciente o inconsciente.
Sujeto.
LARIZA AQUINO JAVIER.
NÚM. DE LISTA: 2.
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA:
Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill
