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5 Fuerzas de Porter - Coggle Diagram

- - - - Un grupo de compradores es poderoso si concurren algunas de las circunstancias siguientes:
        
        LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR.
        
        LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO DIFERENCIADOS.
        
        ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTAS
        DEL PROVEEDOR.
        
        SE ENFRENTA COSTES BAJOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR.
        
        OBTIENE BAJAS UTILIDADES.
  - - - Un grupo de proveedores es poderoso si concurren algunas de las siguientes circunstancias:
        
        QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL.
        
        QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR.
        
        QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE VENDE.
        
        QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTEPARA EL NEGOCIO DEL COMPRADOR
        
        QUE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO PROVEEDOR ESTÁN DIFERENCIADOS O REQUIEREN COSTES POR CAMBIO DE PROVEEDOR.
- - - - La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
      - La amenaza de productos o servicios sustitutos.
      - La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
      - El Poder negociador de los clientes.
      - El Poder negociador de los proveedores.
      - Estas cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial va más allá de los simples competidores.
      - La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial, en donde el potencial de utilidades, de beneficios se mide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido
- - - - Economías de Escala
        
        Se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción.
        
        Hay que destacar que las economías de escala pueden estar presentes en cada función de un negocio, incluyendo fabricación, compras, investigación y desarrollo, marketing, utilización de la fuerza de ventas y distribución.
        
        Un tipo de barreras de ingreso de economías de escala se presenta cuando existen economías para la integración vertical, esto es, operar en etapas sucesivas de producción o distribución.
        
        Es preciso reconocer que la presencia de economías de escala siempre representa una ventaja en costos para las empresas que producen en gran escala. Esta ventaja en costos sólo puede igualarse alcanzando una escala comparable o la diversificación apropiada que permita compartir costos.
      - Diferenciación del Producto.
        
        La diferenciación del producto quiere decir que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial.
        
        La diferenciación crea una barrera para el ingreso obligando a los que participan en él, a realizar grandes gastos para superar la lealtad existente del cliente.
      - Requisitos del Capital.
        
        La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo
      - Costes Cambiantes
        
        Los costes que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro.
        
        Los costes cambiantes pueden incluir los costes de reentrenamiento del empleado, el coste de nuevo equipo auxiliar, el coste y el tiempo para probar y calificar a una nueva fuente, la necesidad de ayuda técnica como resultado de depender del apoyo de ingeniería del proveedor, rediseño del producto, o incluso costes psíquicos por terminar una relación.
      - Acceso a Canales de Información.
        
        Si los canales lógicos de distribución para el producto ya han sido servidos por las empresas establecidas, la nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida y similares, lo cual reduce los beneficios.
        
        Cuanto más limitados sean los canales mayoristas o minoristas para su producto y cuanto más los tengan atados los competidores existentes, es obvio que será más difícil el ingreso al sector industrial.
      - Desventajas En Costo Independientes De Las Economías De Escala
        
        Las empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los competidores de nuevo ingreso independientes de las economías de escala. Las ventajas más críticas son factores tales como:
        
        ACCESO FAVORABLE A MATERIAS PRIMAS ; las empresas establecidas pueden haber contratado las fuentes más favorables y/o haber atado pronto sus necesidades previsibles a precios que reflejan una relación de la oferta y demanda menor a la real.
        
        UBICACIONES FAVORABLES ; las empresas establecidas pueden estar ubicadas en las zonas más favorables, lo que puede dar lugar a unos menores costes frente a la nueva empresa que no puede situarse en esa zona, o que lo puede hacer pero con un desembolso de capital elevadisimo.
        
        TECNOLOGÍA DE PRODUCTO PATENTADO ; se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto o de sus características de diseño mediante patentes o secreto
        
        SUBSIDIOS GUBERNAMENTALES ; los subsidios estatales pueden otorgar a las empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores.
        
        CURVA DE APRENDIZAJE O DE EXPERIENCIA ; en algunas actividades se ha observado que los costes unitarios, asociados al valor añadido que genera la empresa, disminuyen conforme la empresa adquiere mayor experiencia acumulada en la elaboración del producto. La reducción de los costes es debida a que los trabajadores mejoran sus métodos y se vuelven más eficientes
      - Política del Gobierno
        
        Otro aspecto importante que representa una barrera al ingreso es la política gubernamental que puede limitar el ingreso a industrias, principalmente con la fijación de normas para la aprobación del producto.
- - - - Evidentemente, son los productos sustitutivos que están evolucionando en el sentido de una mejora en su relación calidad/precio en relación a la del producto, los que deben ser objeto de una vigilancia particular. La identificación de los productos sustitutivos no es siempre evidente.