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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS, Bibliografía - Coggle Diagram
EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1. LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector ó sectores industriales en los cuales compite. La competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su estructura económica fundamental y va más allá del comportamiento de los competidores actuales. La situación de la competencia en un sector industrial depende de CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS:
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
El Poder negociador de los clientes.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
El Poder negociador de los proveedores.
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
2. BARRERAS A LA ENTRADA
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes, junto a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa. Existen varios factores que actúan como BARRERAS PARA EL INGRESO:
COSTES CAMBIANTES
Una barrera para el ingreso es la creada por la presencia de costes al cambiar de
proveedor
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida y similares, lo cual reduce los beneficios.
REQUISITOS DE CAPITAL
La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir
DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Esto es cuando algunas compañías ya establecidas en un mercado tienen algunas preferencia o ventajas en costos que no pueden ser adquiridas por los competidores aun cuando los potenciales competidores sean grandes o pequeños en sus recursos o economías de escala.
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
La diferenciación del producto quiere decir que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial.
LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Esta barrera se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción, ya que, de este modo los costes fijos se reparten entre un mayor número de unidades.
4. EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
El poder de negociación de los clientes, es la facultad que estos actores poseen al momento de entablar acuerdos para adquirir bienes y servicios con empresas, siempre en pro de su propio beneficio económico.
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
El poder de negociación de los proveedores es la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las empresas aumentando sus precios, disminuyendo su calidad o reduciendo la disponibilidad de sus productos.
3.LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos SUSTITUTIVOS ó SUSTITUTOS son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre
5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Una rivalidad entre oponentes tiene como objetivo mejorar la posición de una empresa utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de productos nuevos e incrementar el servicio al cliente. La rivalidad tendrá alta probabilidad de ser grande si se da algunos de los siguientes factores:
Costes Fijos o de Almacenamiento.
Cuando los Costes Fijos son muy elevados suele producirse una progresión de precios descendentes. Aunque, también, las empresas suelen reducir los precios para asegurar las ventas cuando el producto una vez producido es difícil o caro de almacenar.
Competidores Diversos.
Los Competidores tienen diferentes objetivos y distintas estrategias sobre la forma de competir y pueden continuamente enfrentarse en el proceso el uno al otro. Aunque, las decisiones estratégicas adecuadas para un competidor pueden estar equivocadas para otros.
Por el número de Competidores.
Cuando hay un número elevado de empresas, la posible conspiración es grande y por lo general algunas empresas creen que pueden utilizar eso a su favor. Incluso cuando hay pocas empresas, si están más o menos equilibradas en cuanto a tamaño y recursos percibidos, se puede crear inestabilidad debido a que son tendentes a enfrentarse con recíproca. Por el contrario, cuando el sector industrial está sumamente concentrado o dominado por una o pocas empresas estas batallas son imposibles, ya que están muy controlados.
6. DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Un aspecto esencial para la formulación de la estrategia competitiva de la empresa es el análisis de la competencia, cuyo objetivo es desarrollar UN PERFIL de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer, la respuesta probable de cada competidor a la gama de posibles movimientos estratégicos que otras empresas pudieran iniciar, y la reacción probable de cada competidor al arreglo de cambios en el sector industrial y los cambios del entorno que pudieran ocurrir.
LOS SUPUESTOS
Toda empresa opera sobre un conjunto de supuestos respecto a su propia situación. Estos supuestos sobre su propia situación guiarán la forma en que la empresa se comporte y la forma en que reaccione a situaciones específicas.
LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA
La estrategia de un competidor se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una de las áreas funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones.
LOS OBJETIVOS FUTUROS
El conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y, por lo tanto, qué tan probable es que ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionará a eventos externos o a los movimientos de otras empresas.
LOS RECURSOS DE LA COMPETENCIA
La evaluación realista de los recursos de cada competidor es el paso final del diagnóstico en el análisis de la competencia. Sus objetivos, supuestos y estrategia actual influirán en la probabilidad, oportunidad, naturaleza e intensidad de las reacciones de un competidor. Sus puntos fuertes y débiles determinarán su HABILIDAD para iniciar movimientos estratégicos o para reaccionar a ellos, y para enfrentarse a los eventos del entorno o sectoriales que se presenten.
Bibliografía
ACKERMAN, I. (21 de Octubre de 2010). Las 6 barreras de porter. Obtenido de
https://www.monografias.com/docs/Las-6-barreras-de-porter-P3WVRNGYSWVS
MBA Online School. (03 de Julio de 2020). LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. Obtenido de
https://www.mbaonline.es/blog/rivalidad-entre-competidores.html
Morales, D. (2021). El poder de negociación de los clientes y sus factores más influyentes. Obtenido de
https://www.webdoxclm.com/blog/poder-de-negociacion-de-los-clientes
Porter, M. (1997). Estrategia Competitiva. Obtenido de TEMA 11. EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS:
http://www.sc.ehu.es/oewhesai/Porter-en%20indarren%20kapitulua.pdf
