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Persuasión, Mota González Aketzaly N.L.30.
Referencias: Myers, D.…
Persuasión
6 Principios
Prueba social
El ejemplo, convalida como piensan, sienten y actúan
Reciprocidad
Obligación, a pagar lo recibido
Gusto
Mayor respuesta, a lo que les gusta
consistencia
Honor, a sus compromisos públicos
Escasez
Más valor, lo aprecian más porque es escaso
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Efectos del grupo.
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Aparato opresor: cuando no quieres pertenecer al grupo pero te obligan, con violencia.
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Elementos
Mensaje y cómo se comunica : Vía única, mensajes emocionales, calidez con la que se aceptan, a través de pequeños grupos y presión social directa.
Audiencia : Edad Joven, menos educados, simplicidad del mensaje, necesidad y el culto les ofrece una respuesta.
Comunicador : Líder carismático, dirige y atrae a los miembros, experto y confiable, la credibilidad aporta mayor confianza.
Ruta
Central: Centrada en argumentos, que responden a pensamientos positivos, piensan de manera profunda, resisten el ataque,
Periférica: Influida por estímulos incidentales, impulsos que desencadenan aceptación, sin que haya demasiada elaboración mental (imágenes).
Proceso por el cual un mensaje induce al cambio, en las creencias, actitudes o comportamiento de un individuo.
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