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"ELEMENTOS DE NEGOCIACION DE COMPRA" - Coggle Diagram
"ELEMENTOS DE NEGOCIACION DE COMPRA"
CALIDAD
Se requiere cumplir con una serie de elementos con la
finalidad de cumplir al máximo con la satisfacción en las necesidades de los clientes
Empresarios, gerentes, compradores requieren enfocarse en el proceso de gestión así como en la calidad del servicio en la cadena proveedor-comprador-cliente
PRECIO
Valor asignado a un elemento en base a su
valor intrínseco, tomando en consideración la oferta y demanda existente
Dependerá de la naturaleza de la materia prima, ubicación del proveedor, el tiempo de producción, la
inversión tecnológica y la competencia en el mercado
GARANTIA
Acción que tiene una persona, organización o sistema al ofrecer o recibir un bien o servicio con la finalidad de formalizar aquello previamente pactado
En el contrato se especifican clausulas y detalles sobre diversos aspectos de los elementos de
negociación como lo es el caso de la garantía.
FLEXIBILIDAD
Ajuste o adaptación que se da a
una situación o circunstancia al margen de una emergencia, una necesidad o una justificación.
La flexibilidad de una gestión de compra puede verse afectada por decisiones mal tomadas de los involucrados en la cadena de suministro, afectando en los compromisos con el cliente
PAGO A PROVEDORES
El pago en
tiempo es parte esencial de la dinámica de negocios si no existe un movimiento de recurso económico la inversión y la adquisición de sus propias materias primas tendrían que demorarse, lo cual es inconcebible
Se recomienda analizar las condiciones de negociación con los
proveedores centradas en el tema de los descuentos y que se describen a continuación: por pago ´pronto, por volumen, acumulado y comerciales
SERVICIO POST VENTA
Servicio que se brinda sin importar las formas y condiciones, previamente discutido en el momento de pactar la gestión de la compra. Es por ello que el proveedor esta comprometido darle seguimiento a la compra y asistir al proveedor en el momento de falla en un periodo establecido
Factores que deben analizarse una vez
realizada la gestión de la compra
Manejo de quejas
Adiestramiento
Instalación
Reparación
Mantenimiento
CONTRATO CON EL PROVEDOR
Es un convenio en el cual previamente se establecen las condiciones de la gestión de la compra, donde se integran los elementos de negociación, así como los efectos posteriores sobre los incumplimientos
Factores diversos al elaborar un contrato
El tipo de compra que requiere gestionar el comprador
La modalidad de la compra que se va a celebrar siendo la de Licitación
Uso y aplicación de la adquisición cuando son compras especiales y sujetas bajo
un diseño especial
Volumen y costo de compra
El origen del proveedor, es decir, que el proveedor este ubicado en otra región o
país