Bienes dañados estrategia
Una versión estrategia en la que la empresa crea una versión de gama baja de su bien de precio completo por dañando deliberadamente el producto

Versionado
Una estrategia de vender dos o más versiones de un producto con diferentes niveles de calidad en precios diferentesl

Poner en pantalla
Un proceso para clasificar a los consumidores según una característica del consumidor que la empresa puede ver (como la edad o el estado) y está fuertemente relacionado con una característica del consumidor que la empresa no puede ver, pero quisiera observar (tal como disposición a pagar o elasticidad de la demanda).

DOS SEGMENTOS DIFERENTES, DOS PRECIOS DIFERENTES
Para un ejemplo de discriminación de precios de tercer grado, considere la diferencia en el precios que cobran los ferrocarriles estadounidenses por transportar carbón versus grano. En los Estados Unidos, Las tarifas de transporte ferroviario se desregularon en gran medida en la década de 1980,14 y desde entonces los ferrocarriles han cobrado diferentes precios por transportar diferentes tipos de mercancías. Sin embargo, el carbón y los cereales son productos básicos a granel; son cargados en carros sin manipulación o embalaje especial

Pareto superior
Un asignación de recursos que hace que al menos un participante en el mercado sea mejor fuera y nadie peor.

CARGOS DE SUSCRIPCIÓN Y USO
Al comienzo de la Sección 12.3, consideramos un ejemplo en el que un consumidor paga un cargo de suscripción de $ 20 por mes para el servicio telefónico (solo para conectarse a el sistema telefónico) y un cargo por uso de $0.05 por llamada para llamadas locales. Puede ver que este es un sistema de descuento por cantidad considerando el promedio del consumidor costo por llamada. Si el consumidor hace dos llamadas al mes, la factura será de $20 + $0,10 = $20,10, y el desembolso promedio por llamada será de $10,05. En cambio, si el consumidor hace 200 llamadas por mes, la factura será de $20 + $10 = $30, pero el desembolso promedio por la llamada costará sólo $0.15.

Empaquetado
Un tipo de venta vinculada en la que una empresa requiere clientes que compren uno de sus productos también para al mismo tiempo comprar otro de sus productos

Atar (ventas vinculadas)
Una práctica de ventas que permite una cliente a comprar un producto (el producto vinculante) solo si ese cliente está de acuerdo comprar otro producto (el producto atado).

Discriminación de precios intertemporal
Muchos servicios se venden a diferentes precios dependiendo de la temporada, la hora del día o el tiempo transcurrido desde que se introdujo el producto. Por ejemplo, las compañías telefónicas. suelen fijar precios más altos durante el día, cuando conocen a los consumidores y las empresas debe hacer negocios. Del mismo modo, los precios de la electricidad a menudo varían según la hora del día y, por lo general, se fijan más altos cuando la demanda está en su punto máximo.

Cupones y Reembolsos
Casi todos los periódicos dominicales tienen cupones que puede canjear en una tienda por descuentos en artículos. Los gerentes de marca a menudo ofrecen cupones para nuevos productos, productos alimenticios, comida para mascotas, papel higiénico y pasta de dientes. Si tienes un cupón, pagas un neto más bajo (el precio minorista menos el valor del cupón) de lo que lo haría sin un cupón. Un reembolso es similar a un cupón, pero generalmente se ofrece en el paquete que contiene el producto que compra.

DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS DE TERCER GRADO CON RESTRICCIONES DE CAPACIDAD
En muchos entornos en los que las empresas practican la discriminación de precios de tercer grado, las empresas se enfrentan a Restricciones sobre cuántos clientes pueden ser atendidos en un período determinado. Los ejemplos serían incluyen aerolíneas, compañías de alquiler de automóviles, líneas de cruceros y hoteles. La presencia de una restricción de capacidad no cambia la idea fundamental de que las empresas con poder de mercado pueden beneficiarse de participar en la discriminación de precios. Sin embargo, las limitaciones de capacidad complican la determinación de los precios y las cantidades que maximizan los beneficios.

Hasta ahora en este capítulo, hemos examinado cómo una empresa puede capturar el excedente con la fijación de precios estrategias. Ahora mostramos cómo una empresa con poder de mercado también puede crear y capturar excedentes con estrategias no relacionadas con el precio, como elegir la cantidad de publicidad de su producto. .

Mediante la publicidad, un vendedor espera aumentar la demanda de su producto, cambiando el curva de demanda hacia la derecha y creando más excedente en el mercado. Sin embargo, la firma También hay que reconocer que la publicidad es costosa. Sólo eligiendo correctamente el nivel de la publicidad puede la empresa capturar tanto excedente como sea posible