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ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANGEROS
Acceso a recurso y capacidad
en mercado extranjero:
no depende sólo de las operaciones en su mercado nacional
Acceso a nuevos clientes
mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo
Reducción de costos y mejora de la competitividad:
cuando el volumen de venta nacional no permite hacer economías de escalas
Aprovechar las capacidades fundamentales:
alinear las destrezas y capacidades en una posición de ventaja competitiva
Opciones estratégicas para entrar y competir en ME
Mantener una base de producción nacional y exportar bienes a ME:
Se exporta considerando la producción nacional y el capital requerido es mínimo, ya que sólo debe mantener la capacidad de producción actual que tenga la empresa
Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen tecnología de la empresa o producir y distribuir sus productos:
Conveniente cuando una empresa con valiosos conocimientos técnicos o con un producto patentado exclusivo no tiene la capacidad para ingresar ME.
Concesión de franquicias:
Conveniente en empresas de servicio y de venta al detalle Iguales ventajas y desventajas que las licencias.
Estrategia multinacional diversificando el enfoque estratégico de un país a otro
Planteamientos estratégicos
Estrategias multinacionales
Enfoque de ideas y acciones locales.
Conveniente cuando los gustos, tradiciones culturales y condiciones de mercado diferente.
Enfoque de ideas y acciones globales:
Seguir la misma estratégica genérica, liderazgo en costos, diferenciación, en todos los mercados nacionales
Enfoque de ideas globales y acciones locales:
Seguir la misma estrategia genérica en todos los mercados
nacionales: UNA estrategia global.
Búsqueda de la ventaja competitiva
Utilizar la ubicación como base de la ventaja competitiva:
Se dispersa la actividad en muchos lugares:
Distribución a los mayoristas, ventas, publicidad y postventa se debe realizar cerca de los compradores
Transferir en forma competitiva capacidades y habilidades de mercados nacionales a los
extranjeros:
Utilizar sus fortalezas para entrar en Mercados Extranjeros.
Coordinar las actividades de una empresa en varios países:
Permite decidir dónde y cómo enfrentar a sus rivales, se puede llevar a cabo una estrategia ofensiva de
reducción de costos contra los rivales débiles en sus mercados nacionales,
Estrategias ofensivas globales:
Atacar los santuarios de rentabilidad del rival:
Al lanzar una estrategia ofensiva donde el rival gana más utilidades, lo obliga a invertir más en marketing y publicidad, recortar sus precios, reforzar
Emplear subsidios entre mercado para ganar clientes y ventas a los rivales en ciertos mercados nacionales:
para empresas que compiten en varios países con muchos productos.
Ofrecer en abundancia artículos a precios rebajados en mercados de rivales extranjeros:
En un país determinado se reducen los precios a tal grado que las empresas nacionales rápidamente entran en apuros financieros y terminan declarándose en quiebra o en salirse del negocio.
conceptos
Competencia Internacional
en uno o unos cuantos mercados extranjeros
Competencia global:
Operaciones en varios continentes y competencia por liderazgo mundial.
Santuarios de rentabilidad:
Mercados nacionales (zonas geográficas) en los que una empresa obtiene
grandes utilidades por su posición fuerte o protegida
Subsidios entre mercados:
Acto de mantener estrategias ofensivas competitivas en un mercado con
recursos y utilidades tomadas de las operaciones de otros mercados.
Estrategias de mercados locales de mercados emergentes
Aprovechar las ventajas del mercado nacional:
Cuando las presiones por competir globalmente son bajas y la empresa nacional tienen ventajas competitivas fuertes en su mercado local, es buena opción estratégica concentrarse en las ventajas que se tiene en su mercado.
Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales:
Cuando una empresa tiene recursos fuertes y capacidades de competir en otros mercados, una opción estratégica viable es lanzar iniciativas para transferir su experiencia a mercados internacionales.
Adoptar un nuevo modelo de negocios o nicho de mercado:
Cuando la presión de la industria hacia la globalización es muy alta, puede: mover la empresa a una parte de la cadena de valor de la industria donde su experiencia y recursos le otorguen ventaja competitiva
Competir a nivel mundial:
Si la empresa local en economía emergente tiene recursos y capacidades transferibles podría enfrentar las presiones de globalización y empezar a competir a nivel global.