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Sociale Bourguignon : les attitudes, Pouvoir des mots, Pouvoir des…
Sociale Bourguignon : les attitudes
Def Allport 1935
Prédictif du comportement
Motivation de cette rep plutôt qu'une autre
Subj : base biologique
Lié à l'affectif, à la cognition (et au comportement)
Fruit d'exp passées (effet simple expo)
Permet la consistance
4 propriétés des attitudes
Intensité
Centralité
Direction
Accessibilité
Modèles dans la littérature
Modèle tripartite classique
Modèle tripartite révisé
Modèle unidimensionnel classique
Mesures des attitudes
Mesures implicites
Réactions psychophysiologiques
Réaction électromyographique
Bogus pipeline
Priming affectif
Mesures explicites
Demander (désirabilité sociale)
Lien attitudes et comportements
On doit mesurer précisément le comportement pour le lier à 1 attitude
Modèle du comportement planifié (Azjen 1988)
Croyances normatives
Croyances contrôle
Croyances comportementales
Pas 1 rapport direct
Pouvoir des mots
Changement d'attitude par
Message
Canal de com
Source du message
Audience
Résistance à l'influence
Avertissement de l'intention persuasive
Ne fonctionne pas quand on est impliqué
En se préparant face à la persuasion
Croyances et valeurs de base
Etapes pour la persuasion
Adhésion
Rôle de l'intelligence/travail cognitif
Rôle de la motivation/implication
Si motivation + travail cognitif
Voie centrale (qualité des arg)
Sinon indices superficiels
Sympathie envers source
Attirance physique
Expertise présumée source
Longueur du message
Nbre des arg
Réception
Compréhension infos
Simplicité
Répétition
Lenteur
Mémorisation
Attention accordée au message
Saillance
Accessibilté
Importance strat
Centrale
Résistant
Prédit le comportement
Stable
Pouvoir des comportements
Bonnie et Clyde
Renverse le pb
Attitudes -> comportements
Comportement -> attitude
Dissonance
Nombre et importance des élements dissonants / nombre et importance des éléments dissonants + consonants
Inconfort psy et tension physiologique
Pour réduire inconfort
+aisé que changer comportement
Ex argent
Ind tendance à modif cognition la - résistante
Dissonance cognitive Festinger
Relation consonante
Relation non pertinente
Relation dissonante
Pk on ressent dissonance et on change d'attitudes ?
Approches identitaires
Th de l'affirmation de soi : changement attitudes pour réaffirmer morale et intégrité
Exp du café et d'une valeur
On doit paraitre cohérent pour autrui
Dissonance menace intégrité et image de soi
Th de l'auto-perception
Ceux qui ont utilisé rep + se disent + religieux que les autres
Exp de la religion
Inds les prennent dans l'env, dans leurs comportements et les conditions d'émergence de ceux-ci
Pas accès direct aux attitudes
Pouvoir des émot
Conditionnement évaluatif
Evaluation prénoms
Présentateurs TV élections
Cf Pavlov
Simple exposition (Zajonc)
Rats
+on présente stimulus, + pouvoir d'attraction
Guignols de l'info
Impact humeur
Changer l'humeur par la persuasion
Peur
Ne suffit pas, on doit donner solutions
Humeur impacte la persuasion
Qd bonne humeur, + d'accord à l'émetteur (soleil)
On traite superficiellement
Motivation
-de moyens intellectuels