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SINERGIA ESTRATEGICAS ENTRE EMPRESAS Y SUS CANALES COMERCIALES
EL DESARROLLO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
La relación entre una empresa y sus canales conlleva una serie de desafíos comerciales, operativos y de manejo de recursos
RELACION COOPERATIVA
La empresa y sus canales comerciales logran institucionalizar en un acuerdo, mediante practicas colaborativas de negocio
DESARROLLO DE CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTAS
Conlleva una serie de desafíos comerciales, operativos y de
manejo de recursos, deben ser analizados desde la perspectiva de los mecanismo institucionales requeridos para su operación optima.
VISIÓN Y VALORES
Tener perspectivas similares sobre cómo
van a recorrer la trayectoria estratégica desde el hoy hacia el mañana: a qué clientes quieren atender y de que manera, cómo se van a diferenciar de las empresas.
INVERSIONES EN TALENTO HUMANO
Para desarrollar el talento humano y las capacidades organizacionales se requiere una ventaja competitiva persistente
Capacitación relevantes para competir en el futuro
Procesos para la mejor coordinación de los distintos modos de la red de valor
ESTRATEGIAS MULTICANAL
En primer momento las empresas comienzan con un solo canal de distribución , luego pueden optar a tener varios canales comerciales a raíz de querer atender un mercado en expansión.
Muchas empresas han encontrado mas conveniente organizar su red de creacion y entrega de valor al mercado
EQUIDAD Y TRANSPARENCIA EN LA RED DE VALOR
Esta red de creación y entrega de valor se caracteriza por una gestión transparente entre los socios.
Se negocian condiciones comerciales, donde también se centra en la reputación de marca, los valores de la empresa y el capital - cliente
RECONOCIMIENTO DE LA INTERDEPENDENCIA EN LA RED DE VALOR
Interdependencia implica el reconocimiento de todos involucrados en cuanto a las ventajas competitivas ya no solo depende de los esfuerzos y coordinación interna de cada empresa, sino que también en su capacidad de diferenciación en el sector de negocio donde se desenvuelven.
