Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VĂN HÓA THƯƠNG THẢO HỢP ĐỒNG - Coggle Diagram
VĂN HÓA THƯƠNG THẢO HỢP ĐỒNG
VĂN HÓA
KHÁI NIỆM
Giá trị, quy phạm chung
hành vi đàm phán
THỔ NHĨ KỲ
Tiếp xúc mang tính cá nhân
giao tiếp bằng lời nói
Có tính tập thể
ANH
nhiều nghi thức kinh doanh
giao tiếp bằng con số
chủ nghĩa cá nhân
ĐÀM PHÁN
MỸ
Ngôn ngữ tự do, tự tin
tin tưởng mạnh vào quyền cá nhân
tự quyết đinh và sẵn sàng mạo hiểm
gọi đối phương bằng tên
coi trọng thời gian
tuân theo luật lệ quy tắc
trốn thuế vi pham
THỔ NHĨ KỲ
gọi đối phương bằng họ và địa vị
xem trốn thuế là chuyện bình thường
nghĩ Mỹ là thô tục
CHUẨN BỊ CHIẾN LƯỢC
Nghiên cứu văn hóa đàm phán
xác định giá mục tiêu
nguyên tác những hợp đồng đã kí
xác định số lượng
tìm hiểu tài liệu kĩ thuật
NC phép xả giao
