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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS, Anderson Freire, Referencias: …
EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
Sector ó sectores industriales en los cuales compite
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
El Poder negociador de los clientes.
El Poder negociador de los proveedores.
Características
La competencia podría denominarse rivalidad amplificada.
Determinan la intensidad competitiva, la rentabilidad, y las fuerzas más poderosas que gobiernan y resultan cruciales para la formulación de la estrategia.
BARRERAS A LA ENTRADA
Entrada de nuevas empresas en un sector industrial
REQUISITOS DE CAPITAL
Necesidad de invertir grandes recursos financieros
COSTES CAMBIANTES
Costes al cambiar de proveedor
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes.
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto.
LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
No se alcanzan el nivel de costes más bajo posible.
DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Tecnología, acceso a materias primas, ubicación favorable, entre otras.
LA POLITICA DE GOBIERNO
Normas para la aprobación del producto.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Identificación
Objetivo
Buscar productos que responden a la misma necesidad ó desempeñan la misma función.
Puede conducir a industrias muy alejadas.
No siempre es evidente
Atención
Tendencias de mejora en desempeño y precio.
Son producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
Concepto
Productos que desempeñan la misma función pero que se basan en una tecnología diferente.
Imponen un techo al precio.
Mejora en su relación calidad/precio en relación a la del producto.
EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
Clientes
Baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.
Las materias primas representan una fracción importante de los costes o compras del comprador.
Los productos son estándar o no diferenciados.
Compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.
Se enfrentan costes bajos por cambiar de proveedor.
Obtiene bajas utilidades.
Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás.
El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador.
El comprador tiene información total.
Compradores
Mayoristas
Influyen en las decisiones de compra de mayoristas
Detallistas
Influyen en las decisiones de compra de los minoristas o de otras empresas a quienes venden.
Proveedores
Pueden ejercerlo amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos y servicios.
No estén obligados a compartir con otros productos sustitutos.
La empresa no es un cliente importante del grupo proveedor.
Dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que vende.
Los proveedores venden un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.
Los productos están diferenciados o requieren costes por cambio de proveedor.
El proveedor representa una amenaza real de
integración hacia adelante.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Concepto
La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.
Su objetivo es mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, entre otros
Rivalidad intensa
Gran número de competidores o igualmente equilibrados
Crecimiento lento en el sector industrial
Costes fijos o de almacenamiento
Falta de diferenciación o costes cambiantes
Incrementos importantes de la capacidad
Competidores diversos
Intereses estratégicos elevados
Fuertes barreras de salida
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y gubernamentales
DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Formulación de estrategia competitiva como resultado de un análisis de la competencia.
LA ESTRATEGIA ACTUAL
Establecer enunciados de la estrategia actual de cada competidor
LOS SUPUESTOS
Competidor respecto a sí mismo.
Competidor respecto al sector y a las otras empresas en él.
LOS OBJETIVOS FUTUROS
El diagnóstico de los objetivos de los competidores
Estructura organizacional
Control y sistema de incentivos
Actitud ante riesgo
Gerentes, antecedentes y experiencia
Objetivos financieros
Grado de consenso
Composición del consejo de administración
RECURSOS DE LA COMPETENCIA
Fuerzas y debilidades
Distribución
Comercialización y ventas
Productos
Operaciones
Investigación e ingeniería
Estructura financiera
Organización
MOVIMIENTOS OFENSIVOS
Satisfacción con la posición actual
Movimientos Probables
Fuerza y seriedad de los movimientos
CAPACIDAD DEFENSIVA
Provoación
Efectividad de las represalias
Vulnerabilidad
Anderson Freire
Referencias:
Porter, M. E. (2021). Estrategia Competitiva (1.a ed.). GRUPO EDITORIAL PATRIA.
