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FUERZAS DE PORTER, Por: Melanie Cando - Coggle Diagram
FUERZAS DE PORTER
La amenaza de nuevos ingresos en el sector
Las amenazas cambian el ambiente competitivo e impactan directamente en las utilidades de la organización
Si hay una gran cantidad de amenazas de nuevos entrantes y bajas barreras de entrada, quiere decir que hay una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa
Una empresa puede entrar en un mercado debido a múltiples razones:
Ejemplos:
Incorporación: Una empresa de fuera de la industria puede incorporar una empresa existente, evitando así alguna de las barreras de entrada en la industria. Esta empresa puede aportar experiencia nueva e innovadora para la industria, cambiando así la dinámica competitiva para todos.
Diversificación: la diversificación de productos de las empresas existentes en otras categorías.
Ventaja competitiva: El desarrollo de una ventaja competitiva específica también puede ser una amenaza.
Demanda: El aumento de la demanda puede resultar en un aumento de los precios, permitiendo a las nuevas empresas hacer uso de este aumento y compensar los altos costos de entrada al mercado.
Control: las empresas existentes pueden optar por controlar cómo una nueva empresa entra en el mercado en lugar de tratar de detener nuevos competidores de los países emergentes.
Rivalidad entre los competidores existentes en el sector
Tiene como objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como
Batallas publicitarias
Introducciòn de nuevos productos
La competencia en precios
Incrementos en servicios al cliente y garantìas
Se presenta porque porque uno o más de los competidores ven la oportunidad de mejorar su posición.
La rivalidad en un sector tiene la probabilidad de ser intensa si se da la interacción de algunos facores:
Costes fijos o de almacenamiento
Falta de diferenciaciòn o costes cambiantes
Crecimiento lento en el sector industrial
Gran nùmero de competidores o igualmente equilibrados
Incrementos importantes de la capacidad
Competidores diversos
Intereses estratègicos elevados
Fuertes barreras de salida
Barreras Emocionales
Interrelaciones Estratègicas
Costos fijos de salida
Activos especializados
Restricciones sociales y gubernamentales
El Poder negociador de los clientes
Facultad que estos actores poseen al momento de entablar acuerdos para adquirir bienes y servicios con empresas, siempre en pro de su propio beneficio económico.
Cuando un cliente tiene mas poder que la marca cumple los siguientes aspectos:
Exceso de oferta en relación a la demanda
El cliente tiene la posibilidad de elegir entre diferentes opciones
Amenaza de los sustitutos
Al existir muchos productos similares que satisfagan la misma necesidad, se genera el fenómeno de que la demanda y el precio de los productos se hace más elástica.
Casos de monopsonio
Cuando existen varios oferentes, pero un único demandante o cliente, es decir, una sola persona es la que compra toda la producción de un determinado bien.
El cliente compra en varios volumenes
Cuando el cliente compra enormes cantidades de un producto, se convierte en una pieza esencial para la supervivencia y continuidad operacional de la empresa proveedora, disminuyendo su capacidad de negociación con el cliente.
El Poder negociador de los proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de productos o servicios
Un grupo de proveedores es poderoso si concurren algunas de las siguientes circunstancias:
Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integraciòn hacia adelante
Que los productos del grupo proveedor estàn diferenciados o que requieren costes por cambio del proveedor
Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador
Que la empresa no es un cliente importante en el grupo proveedor
Que no estè obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial
Que este dominado por pocas empresas y màs concentrado que el sector industrial al que vende
La amenaza de productos o servicios sustitutos
Hace referencia a la existencia en el mercado de productos que suplantan la función que realizan otros
Por: Melanie Cando