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¿Puede usted decirme cuál es su estrategia? - Coggle Diagram
¿Puede usted decirme cuál es su estrategia?
Una declaración de estrategia comprendida por todos alinear las conductas dentro de la empresa
¿Qué es lo que contiene una buena declaración de estrategia?
El artículo de Michael Porter ¿Qué esa estrategia?, expone las características de la estrategia conceptual pero no responde a ¿Cómo descubrir la estrategia de una empresa?
Los ejecutivos no saben los elementos de la estrategia
Definición clara para que se haga más fácil la formulación y de esta manera los ejecutivos saben que están intentando crear
Se simplifica la implementación porque la esencia de la estrategia se puede comunicar rápidamente.
Ventaja competitiva
¿Qué es?
Esencia de su estrategia lo que siempre será distinto/ mejor que el resto, fines los medios mediante los cuales lograrán su objetivo
La claridad que distingue a la empresa es lo que hay detrás de los empleados puedan aportar a la ejecución exitosa de la estrategia
La primera es una declaración de la propuesta de valor para el cliente
si la declaración de la estrategia no es capaz de explicar por qué los clientes deberían comprar un producto o servicio llegaría al fracaso
la declaración de ventaja captura las actividades únicas o la compleja combinación de actividades que permiten que sólo la empresa entregue la propuesta de valor al cliente
¿Puede resumir la estrategia de su empresa en 35 palabras o menos? ¿Lo harían sus colegas en los mismos términos?
Aquellas firmas que no han sido capaces de ejecutar su estrategia se frustran porque no existe una estrategia clara en la empresa o para sus líneas de negocios
“Porque estamos haciendo de nuevo una oferta para el negocio de este cliente lo perdimos el año pasado y en aquel momento me pareció que acordamos no perder nuestro tiempo intentando ganar el contrato”
Mike Rukstand identificó 3 componentes clave: objetivo, alcance y ventaja
Debe empezar con la definición de objetivos que la estrategia se propone lograr
El objetivo es único y precisó que impulsará la empresa en los próximos años, pocas empresas cuentan con su objetivo estratégico
siempre
El objetivo estratégico debe ser específico medible y sujeto a plazos debe de consistir en una sola meta
Podría haber una serie de metas subordinadas que mandan el objetivo estratégico
Alcance o dominio del negocio
La parte del paisaje en la cual operará la empresa. ¿Cuáles son los límites si se planea ingresar a un negocio de restaurantes?, ¿Qué tipo de ambiente va a ofrecer? ¿Qué tipo de comida?
Abarca 3 dimensiones:
cliente u oferta, ubicación geográfica e integración vertical
Los límites definidos deberían permitir que los ejecutivos sepan qué actividades deberán centrarse y en cuáles no.
El alcance debería especificar hacia dónde no ir a la empresa o el negocio
Los clientes de la empresa son inversiones de largo plazo con una filosofía conservadora de inversión.
Cómo elaborar su declaración de estrategia
1)Crear una estrategia requiere de una evaluación cuidadosa del escenario, comprensión detallada de las necesidades de los cliente
2)Análisis de las estrategias actuales de los competidores, evaluación rigurosa y objetiva de las capacidades, recursos de la empresa y competidores
Encontrar el lugar ideal donde las capacidades de la empresa se animen con las necesidades del cliente
