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POLÍTICAS DE PRECIOS - Coggle Diagram

- - - - El gerente de marketing debe tener en mente que:
      - No son políticas mutuamente exclusiva
      - Suelen utilizarse en conjunto con alguna otra , y
      - Es frecuente que puedan entrar en conflicto con alguna otra.
      - Fijación de precios flexibles
        
        Consiste en ofrecerles a varias personas el mismo producto y cantidad a un precio distinto , por eso permite al consumidor negociar el precio final.
        
        Ventajas y desventajas
        
        La venta de los precios flexibles es que el vendedor puede hacer ajustes al precio teniendo en cuenta los que cobran sus competidores y ajustarse a las motivaciones de compra de los consumidores ,desventajas el cliente se enfada cuando descubre que otros pagaron menos por la misma mezcla de marketing
        
        Fijación de precios múltiples
        
        Esta estrategia concede a los consumidores un descuento por hacer compras en volumen , ofrece un precio reducido si los consumidores están dispuestos a comprar varias unidades al precio de unidades múltiple
- - - - Un medio de reducir riesgos es ofrecer un precio de prueba , es decir un precio bajo para la compra de una cantidad limitada del producto o un precio bajo para probar el servicio durante un tiempo limitado
      - Fijación de precios líder
        
        Existen empresas claramente identificables que son las que fijan los precios para todos los competidores .El principal objetivo es atraer consumidores a la tienda con la esperanza de que también compren otra mercancía con márgenes de utilidad normales
        
        Tipos de precios líder
        
        Los líderes bajos son precios que se fijan por debajo del precio de venta acostumbrado , pero por arriba del costo real de la mercancía
        
        Los líderes con pérdida son precios que se reducen hasta el nivel o por debajo del costo de la mercancía
        
        Los líderes de carnada son precios extremadamente atractivos de la mercancía que no se pretende vender
        
        Fijación de precios bajos todos los días
        
        Consiste en mantener puntos de precios bajos todos los días del año
- - - - Es una política de seguro de precios que le da a los consumidores la certidumbre de que no perderán las rebajas de precios que ofrecen en sus tiendas .
      - Política de precio de desnatado
        
        Trata de vender a un precio alto a la parte más alta del mercado , o sea a la parte superior de la curva de la demanda , antes de dirigirse a los consumidores más sensibles al precio , se maximizan las utilidades en la etapa en que se introduce una innovación , sobre todo si hay poca competencia.
        
        Política de precio por prestigio
        
        El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto .
        
        Política de precios geográficos
        
        Al determinar un precio un vendedor debe considerar el factor de costos de fletes causados por el envío de la mercancía .