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La Historia Natural de la Negociación y la :silhouettes: Mediación …
La Historia Natural de la Negociación y la :silhouettes: Mediación
:silhouettes:
No es un comportamiento único de los humanos
En algunas especies animales, los dominantes le dan un margen a los débiles o derrotados para que puedan negociar su existencia.
Riesgo de practicar el estilo ortodoxo
El estudio de la historia de la negociación nos permite atacar a los estilos ortodoxos que amenazan con interferir con la practica y la creatividad, estilos que usan tácticas como el ultimátum que es una se considera inapropiada por ser agresiva o de mano dura.
Negociación estratégica
Se centra en el pensamiento estratégico y la planificación consciente e intencional.
Fuentes principales de resistencia a la negociación
Biológica
Cuando nos vemos amenazados, la negociación rara vez es nuestra primera opción.
Psicológica
Cuando entramos en conflicto, podemos identificar al contrario como un enemigo.
Cultural
La voluntad de negociar se considera como una debilidad.
Moral
Algunos consideran que la negociación es un acto inmoral, como cuando se llega a un acuerdo y se usa la expresión "hizo un trato con el diablo".
Negociación moderna tecno-racional
Comenzó a enfocarse como ciencia y el proceso fue militarizado e industrializado.
Negociación primitiva
Gestión de conflictos similar a la de otras especies animales.
Negociación posmoderna "racionalmente irracional"
Las negociaciones comienzan con cada parte declarando su posición, entonces, a pesar de que sigue un enfoque racional, se aleja del acuerdo y por lo tanto es irracional.
Negociación moderno-racionalista temprana
Los procesos de negociación se burocratizaron en forma de diplomacia.
Luis Ricardo Valencia Valencia
Código: 2019126043