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Embudo de ventas o funnel, image, Debe estar vinculado a un LANDING PAGE …
Embudo de ventas o funnel
Esta metodología tiene como objetivo medir, evaluar, y ajustar el proceso comercial, siguiendo el ciclo de vida de un lead (el registro que deja un interesado) hasta convertirse en una venta
Lead: Es un prospecto de cliente para nuestro servicio
Fases del embudo de venta
Lead Generado
: se produce cuando el interesado en la oferta de curso o diplomado deja sus datos por algún medio de registro (Facebook o Landing Page)
Landpages que permita descargar:
-Ebook
-Calculadora o plantilla
Post y videos en redes sociales
INFOGRAFIA
Webinars
Grupos de Facebook especializados
Grupos de REDPLOYN Whatsapp y Telegram
Curso grauito IACS
Rifas de cursos online gratuitos
Tours logisticos empresariales
Lead Útil:
se produce cuando es posible contactar al lead, los datos de contacto son validos y adecuados para contractar al interesado
Lead Contactado:
se produce cuando el lead es contactado por cualquier medio y tenemos una respuesta(respuesta de un mail, chat, WhatsApp, telefónico)
Wapp sender
Email marketing
Lead Prospecto:
se produce cuando el lead esta interesado en la oferta y se le genera una ficha de pago
EDUIACS
CRM
Software academico y administrativo
Lead Inscrito:
se produce cuando el alumno paga su inscripción
EDUIACS con pasarela de pago
Tasa de conversión:
Es igual al porcentaje de leads generados que se convierten en Inscritos
También es importante medir la tasa de: útiles, contactados, interesados e inscritos
Cada una de estas tasas nos permiten evaluar la efectividad de todo el proceso comercial, desde la captación hasta la venta, de tal forma que se puedan tomar acciones para mejorar el proceso y llegar a la meta comercial
Otros indicadores del embudo
Tener en cuenta:
Tiempo de contactación
Mejor medio de contacto: mail, chat, WhatsApp, telefónico
Tiempo de llamadas
Origen (Facebook, Landing, asociado, LinkedIn, etc.) con mejor conversión y contactación
Causas de no inscripción
Tiempos de pago
Ciclo de vida de conversión
Objeciones
Tiempo de contactación: Es clave que sea lo más rápido posible, menor a 10 minutos, lo ideal. Tambien dependen del servicio que se ofrece
Contenido clave (Mercadeo de contenido)
-Ebooks
-Calculadoras o plantillas
-Infografía
-Webinars
-Tours empresariales
-Encuentros de relacionamiento
-Congresos o seminarios
Debe estar vinculado
a un LANDING PAGE
