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Modelos de Exportación y Comercialización
Exportación producto/servicio
Dar a conocer el producto pero a su vez es hacer presencia de la marca en el pais de destino; No confundir la exporta a cuando una empresa se internacionaliza.
Motivos por las que una empresa se internacionaliza
Ampliar la facturación de la empresa
Para conseguir una mayor producción
Incremento de competidores locales
Apertura de nuevos mercados para vender
Análisis financiero
Determinar los recursos propios
Identificar a posibles socios
Investigar sobre los créditos disponibles
Detección de apoyo de gobierno
Comercialización de una empresa
Debe ser una empresa competitiva; esta ligado a un segmento de mercado o a una determinada industria. Ayuda a tener exito, se refiere a la capacidad de producir bienes y servicios de forma
Capacidades de la empresa
Competitivas
-Ubicacion geografica de la empresa
-Capacidad de produccion disponible
-Nivel de la tecnologia
-Liquidez
-Informacion sobre mercados exteriores
-Experiencia internacional de los recursos humanos
-Conocimiento de idiomas
Areas funcionales de una empresa de clase mundial
8 Areas
Cultura empresarial
Administración
Servicio
Comercialización
Finanzas
Recursos Humanos
Innovación y desarrollo
Producción
Selección de mercado meta
Conocer la fracción arancelaria
Recabar estadísticas de comercio exterior
Conocer los aspectos técnicos
Comprender gustos y preferencias del mercado meta
Estrategias de Promoción Internacional
Material de apoyo de promoción
Selección de eventos para promoción de los productos
Tener conocimiento de la cultura, protocolos y técnicas de negociación
Contemplar la opción del comercio electrónico
Selección de importadores
Conocer el precio de exportación y las políticas de ventas
TERMINO DE COMERCIO INTERNACIONAL
Formas de pago
El trafico y la logística
Costo de exportación
Regulaciones arancelaria, restricciones
Asegurar calidad de mercancías
La empresa es responsable de conocer sus productos y sus oportunidades
