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NEGOCIAÇÃO - Coggle Diagram
NEGOCIAÇÃO
Fatores importantes na negociação
Manter a palavra
Imagem e credibilidade importam
Saber embrulhar a mensagem
Clareza de comunicação
Storytelling
Clareza de objetivos
Saber com quem vamos negociar
Se conhecer/ saber como agimos e negociamos?
Pensar em como gerar ganhos mútuos
Preparação é fundamental!
Tipos de perfis interpessoais
Desenvolver soft skills
Refletir sobre o seu próprio processo de negociação
Expressivo
Sociável
Controlador
Analítico
Argumentos na negociação
Argumentos racionais
Argumentos emocionais
Superando objeções
Entender o por que dos nãos!
Colocar-se na ótica do outro
Negociar ao pé do ouvido
Tipos de negociações
Negociação por posição
Querer estar certo e sair vitorioso
Negociação por interesses
Envolve saber ouvir
Ser mais criativo
Envolve conhecer os interesses