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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Integrativa
Es ganar-ganar
Establecer una relación entre las partes
Se busca interés común
Flujo de información bilateral
Distributiva
Es ganar-perder
Orientada a la ganancia personal
No hay mucho flujo de información
De compromiso
Difícil colaboración
Hay tiempo limite para solución de la negociación
Interés moderado
Se necesita agilidad, rapidez y sentido táctico
Evitativa
Cuando es conveniente apelar a la mediación, a la justicia
Cuando existen situaciones de conflicto latente
Es perder-perder
No hay interés por relación alguna
Competitiva
Es frecuente que el único factor a negociar sea el económico
El tratamiento del problema se realiza de forma agresiva y competitiva
Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo
Gabriel Casas De La Cruz
1190741
7.2
