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Capitulo 11 La trampa del viaje gratis - Coggle Diagram
Capitulo 11
La trampa del viaje gratis
Los grupos de empresas
La empresa que no se especializa en nada. Ya sea por el desarrollo o por adquisición, el grupo está listo para entrar en cualquier campo donde pueda obtener utilidades
Cuando los grupos crecen por adquisición proporcionan el dinero necesario para mantener el crecimiento y la capacidad de competir
Dos estrategias distintas
Desarrollo Interno
Cuando una empresa crea un producto, normalmente lo bautiza con el nombre de la misma. Por ejemplo, las computadoras de General Electric.
Adquisición externa
Cuando la compañía acepta un producto por adquisición externa suele dejarlo con el nombre que tenía.
Divide y vencerás
Para ilustrar las ventajas de utilizar distintos nombres en lugar de los que ya tenía el producto,
compárense las estrategias de Procter & Gamble, con las de Colgate-Palmolive.
Procter & Gamble da a cada producto un posicionamiento que le permite ocupar un hueco único en
la mente;
Con menos marcas, Procter & Gamble vende el doble y logra cinco veces más utilidades que
Colgate-Palmolive.
En la línea de ésta se encontrará muchas veces el nombre de la empresa. Para citar unos cuantos: crema dental Colgate
Nuevo producto, nuevo nombre.
Cuando aparece un producto realmente nuevo, casi siempre es un error brindarle un nombre
conocido.
Un nombre bien conocido es bien conocido porque se asocia con algo concreto. Ocupa un lugar en la mente del público
Un nombre realmente bien conocido se encuentra en el escalafón superior de una escala bien definida.
El nuevo producto, si quiere tener éxito, requerirá una nueva escala. A nueva escala, nuevo nombre.
«Un nombre bien conocido tiene una aceptación innata. Los clientes y posibles clientes conocen nuestra compañía y es más probable que acepten nuestro nuevo producto, si lleva nuestro nombre»
El principio del sube y baja
Un nombre no puede ser para dos productos claramente distintos. Cuando uno sube, el otro baja.
El anonimato como recurso
Los medios de comunicación constantemente buscan caras jóvenes, nuevas y diferentes.
Estar en el anonimato requiere paciencia para encontrar el momento indicado y cuando llegue debe ser sobreexplotado
El objetivo no es la publicidad o la comunicación como una meta, sino como el medio para ocupar una posición en la mente del público.
Una compañía desconocida, con un producto desconocido, tiene mucho más que ganar de la
publicidad que una buena compañía con un producto ya establecido
