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TIPOS DE NEGOCIACION, IMPLICA VARIAS PARTES, COMPLEJA, ESTRATEGIAS…
TIPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION INTEGRADORA
NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
NEGOCIACION COLABORATIVA
NEGOCIACION MULTIPARTES
NEGOCIACION ACOMODATIVA
IMPLICA VARIAS PARTES
COMPLEJA
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
SE BUSCA MEDIAR A TRAVES DE BUENA COMUNICACION Y ALTERNATIVAS QUE ATIENDAN EL CONFLICTO
DEBE EXISTIR MEDIADOR QUE AYUDE A LA SATISFACCION DE TODAS LAS PARTES
DEBE USARSE COMO ESTRATEGIA TEMPORAL
UNA DE LAS PARTES ACEPTA QUE HA PERDIDO COMO ESTRATEGIA
SE DA PRIORIDAD A LAS RELACIONES COMERCIALES
EN UNA SITUACION DE CONFLICTO UNA DE LAS PARTES TIENE QUE CEDER
AMBAS PARTES TIENEN LOS MISMOS OBJETIVOS
SE PROCURA MANTENER RELACIONES DE CONFIANZA ENTRE AMBAS PARTES
ESTRATEGIA DE NEGOCIACION GANAR/GANAR
INVERSION CONSIDERABLE DE TIEMPO
ASEGURA MEJORES RESULTADOS
ESTRATEGIA GANAR/PERDER
SE DISCUTE UN SOLO TEMA
SOLO UNA DE LAS PARTES CUMPLE SU OBJETIVO
ESTRATEGIAS QUE PERMITEN MAXIMIZAR LAS HABILIDADES DE NEGOCIAR
INFORMACION MANEJADA DE MANERA CUIDADOSA
TODAS LAS PARTES GANAN
DISCUSION DE DIFERENTES TEMAS
LASS PARTES CREAN OFERTAS QUE LES DA LA POSIBILIDAD QUE OTORGUEN VALOR
LAS PARTES LLEGAN A UNA SOLUCION ALTERNATIVA
LA INFORMACION DE AMBAS PARTES SE COMPARTE
