Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ценообразование для 1С Франчайзи - Coggle Diagram
Ценообразование для 1С Франчайзи
За что платит клиент?🤑
Консалтинг (информация, решение задачи, предупреждение рисков)
Результат (проект)
Процесс (поддержка, SLA)
Обновления, сервисы (регулярная поставка)
Доступ к сервису (платит за возможность обратиться, резерв специалиста) = страховка
За улучшение (% от выгоды клиента)
Не пытайся решить за клиента, спроси его!
Как продать клиенту за свою цену?
Клиент покупает
Время
есть идея, нет времени
Идею
. Возможно есть ресурс, но нет идеи как решить. Нужно подсказать
Ресурсы
Есть идея, нет ресурсов
Спокойствие
Есть идеи как решить, есть ресурсы. Нет уверенности, что сами решат
Как продаем
"на фане" , на эмоциях
ROI - экономическое обоснование затрат на инвестиции
экспертная продажа (обучаем клиента, даем ему пользу)
Расчет цены проекта
Расчет от себестоимости
Расчет от возможностей клиента
Расчет по рынку
Тендер (понимаем сделаем или нет за такую цену)
Стоимость за рабочее место
Ошибки при оценке и подготовке КП📌
Цена и время выполнения напротив каждой задачи
Приглашение клиенту поторговаться, вычеркнуть задачи
Даем расшифровку, но оценка и цена общие под таблицей !!
Фиксация исполнителей
Отсутствие срока предложения
"Вы слишком дешевые"
Базовая цена часа
Анализ рынка и цена в нижней трети самых дорогих компаний
Персональный менеджер (одно окно, допродажи)
Спецы (сертификаты и тп)
не забывать инфляцию 10-15% в год
Уходить от стоимости часа и предлагать Каталог типовых услуг вместо этого