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Prospecção Fanática - Jeb Blount - Coggle Diagram
Prospecção Fanática - Jeb Blount
Cap. 8 - O Grande equalizador de vendas
Principal problema dos vendedores (80%) - Administração do tempo
Organizar o tempo em blocos
Regra dos 24
Todo vendedor deve ter tempo para...
Prospectar
Descobrir
Reuniões
Demonstrações
Apresentações
Fechamentos
Tarefas Administrativas
Controle de dados
Administração do CRM
Horas de ouro
Como devo usá-las?
Mentalidade de Diretor Executivo
O Diretor é dono do próprio tempo
O Diretor é o responsável pelo resultado da organização
O Diretor é responsável por gerar o retorno sobre os investimentos