Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Coggle Diagram

- - - - Es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada
      - USO
        
        Se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en un modelo empresarial.
        
        ORIGEN
        
        Fue creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder, este modelo, se integra dentro de la metodología lean-startup que basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente mediante el aprendizaje validado
        
        BENEFICIOS
        
        Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.
        
        Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución
        
        Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.
        
        COMO GENERAR UN MODELO DE CANVAS
        
        Segmento de clientes
        
        Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el cliente y debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.
        
        Propuesta de valor
        
        La propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro.
        
        Canales
        
        Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos, tenemos que llegar a ellos.
        
        Relación con los clientes
        
        Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos.
        
        Flujo de ingresos
        
        Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que pensar ¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener la facturación?
        
        Recursos clave
        
        Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios.
        
        Actividades clave
        
        Aquí pensamos en el core de nuestro negocio, lo que haremos en nuestro día a día.
        
        Aliados clave
        
        Una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos pueden ayudar a llegar más rápido al cliente, a ir avalados por su reputación y experiencia.
        
        Estructura de costes
        
        Toda esta infraestructura tiene unos costes que debemos pagar y optimizar. Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.
        
        EJEMPLO
  - - - TIEMPO
        
        POR QUÉ ES IMPORTANTE
        
        Desarrollar una justificación de las acciones a realizar y explicar cómo conseguir los objetivos marcados.
        
        Para conocer nuestra cuota de mercado y obtener una visión más exhaustiva del sector.
        
        Hace que puedas conocer mejor a tus competidores y, sobre todo, los pain points de tu buyer persona.
        
        Permite definir una estrategia de comunicación, plantear acciones enfocadas en los objetivos de la empresa y garantizar que sean coherentes unas con otras.
        
        Planifica tus acciones a lo largo de un año (o el tiempo establecido) para que puedas saber qué presupuesto y qué recursos destinar a cada una de ellas.
        
        Evita sorpresas desagradables que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos empresariales.
        
        Podrás llevar a cabo evaluaciones periódicas para comprobar el ROI y tomar decisiones de mejora.
        
        OBJETIVOS
        
        Específicos
        
        Medibles
        
        Alcanzables
        
        Relevantes
        
        Definidos en el tiempo.
        
        ESTRUCTURA
        
        Marketing analítico
        
        Investigación inicial tanto de la propia empresa como del mercado y la competencia.
        
        Marketing estratégico
        
        Definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de marketing.
        
        Marketing operativo
        
        Acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así como su viabilidad económica.
        
        EJEMPLO
        
        Este documento suele tener un año de vigencia, es conveniente revisarlo de manera anual e ir renovándolo para desarrollar nuevos objetivos, volver a estudiar el mercado, evaluar a la competencia, nuestro público, lo que hemos conseguido y plantear un plan de acción nuevo para adaptarnos a una nueva realidad.
      - Es un documento en formato texto o presentación donde se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación para llevarlo a cabo.