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Generalidades del precio
Variables a considerar
Consumidores, mercado, competidores, proveedores, impuestos y diversidad de ofertas de la empresa.
Importancia
Es necesario realizar un proceso de evaluación en profundidad para definir el mejor precio de un producto para, al mismo tiempo, maximizar las ganancias y garantizar la salud financiera de la empresa. (Peçanha, 2020)
Ventajas
Aumenta las ventas, maximiza las ganancias, reduce los riesgos, se adapta al público objetivo, señala el valor del producto, satisface al consumidor, ayuda a enfrentar la competencia y asegura la supervivencia.
Punto de equilibrio
Sirve para para establecer estrategias de fijación de precios y comprender qué condiciones, con diferentes precios, vuelven rentable a un producto.
Punto de equilibrio = gastos fijos / margen de contribución
Los gastos fijos son aquellos que no dependen de las ventas (alquiler, salarios, electricidad, entre otros). (Peçanha, 2020)
El margen de contribución es la ganancia de cada unidad vendida, es decir, la diferencia entre el precio y los costos variables (producción, insumos, comisiones, tarifas). (Peçanha, 2020)
Principales estrategias de precios
Precios dinámica, valor percibido, precio de entrada al mercado, skimming, descuentos por cantidad, precios estacionales, combos, precio competitivo, entre otras.
Lizbeth Suárez González
Fijación de precios
Peçanha, V. (2020). Guía completa de cómo definir una estrategia de precios para tu empresa. Obtenido de
https://rockcontent.com/es/blog/estrategia-de-precios/
UNADE. (2020). ¿Para qué sirve y como me afecta la pirámide de Maslow? Obtenido de
https://unade.edu.mx/para-que-sirve-la-piramide-de-maslow/
Pirámide de Maslow
Nivel 1: Necesidades fisiológicas
Nivel 2: Necesidades de seguridad y protección
Nivel 3: Necesidades de afiliación
Nivel 4: Necesidades de reconocimiento o estima
Nivel 5: Necesidades de autorrealización o autoactualización
El marketing utiliza la pirámide de Maslow como herramienta para analizar las necesidades de la sociedad. La empresa debe entender que el ser humano busca satisfacer sus deseos en sentido ascendente. (UNADE, 2020)
Mix de marketing
7P son: producto, precio, plaza, promoción, personas, procesos y posicionamiento.
Tiene como objetivo analizar el comportamiento de los consumidores para generar acciones que satisfagan sus necesidades basándose en 7 componentes principales.
