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TIPOS DE NEGOCIACIÒN, Es un tipo de negociador agresiva, donde el…
TIPOS DE NEGOCIACIÒN
Las partes involucradas tienen los mismos objetivos. Es una de las negociaciones que aseguran mejores resultados para las organizaciones a largo y mediano plazo, ya que las partes comprenden los intereses de cada una y trabajan en colaboración para encontrar soluciones a sus necesidades.
Se basa en las estrategias de negociación de ganar/ganar en las que se busca obtener resultados beneficiosos para ambas partes.
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Este tipo de negociación tiene que ver con ganar o perder, por lo regular se discute un solo tema y solamente una de las partes logra su objetivo.
Las partes involucradas compiten para alcanzar sus objetivos respecto a un tema, por lo general es adquirir mañor valor de algo.
La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.
Es una negociación útil cuando se busca adquirir más valor sobre algo y las relaciones personales no son tan importantes.
Este tipo de negociación sucede cuando una de las partes acepta de forma absoluta o parcial que ha perdido. Lo hace como estrategia para reforzar las relaciones y establecer una posición que le ayude a alcanzar sus objetivos a largo plazo, y para ganarse la confianza de la otra parte. Este tipo de negociación debe usarse como una estrategia temporal, ya que ceder siempre en las negociaciones puede afectar el estatus y posición comercial de una organización.
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Se utiliza esta estrategia cuando se quieren obtener beneficios a largo plazo; es decir, se pierde ahora, pero se gana después.
Es muy común en una situación de conflicto en donde una de las partes tiene que ceder en ese momento para solucionarlo.
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Este tipo de negociación es aquella en la que todas las partes ganan. Permite la discusión de diferentes temas y les da a las partes la posibilidad de crear ofertas que otorguen valor para que todas las partes queden satisfechas.
Se comprenden las necesidades de cada una de las partes atravez del cuestionamiento y de los intereses particulares
Las partes llegan a un acuerdo mejor del que se planteó en principio o llegan a una solución alternativa.
"expandir el pastel de forma creativa "
oda la información de las partes se comparte, lo que permite una mejor claridad de los intereses particulares y los objetivos específicos que tienen.
Es un tipo de negociador agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte. "(Yo gano / Tú pierdes)"
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